はい、本当です。

「自分の価値に見合う単価で売れていないと感じる・・・」
「自分が働かなければ、売上を上げることができない・・・」
「長時間働いているのに、お客様の結果がなかなか出ない・・・」
「この働き方を続けていくと、健康や家庭に悪影響を及ぼしそう・・・」

インストラクター、セミナー講師、コーチ・コンサルタントなど人に教える仕事で、お客様の結果を出そうと自分の時間と労力を費やしているのに、なかなか結果に結びつかず疲弊している方は非常に多いです。

かつて私も同じように悩んでいました。

でも今では、オンライン上で高単価・長期継続の講座ビジネスを構築する「THE ONE 新・講座型ビジネス実践会」を主宰し年商3,000万円を達成者を64人、1億円達成者を23人も輩出していることから、「才能をお金に換える専門家」と呼ばれています。

これだけの結果を出すには、とても忙しく働いているのでは?と思われるかもしれません。

ところが、オンライン講座ビジネス構築によって、働く時間は半分になり、収入は3倍に。自分の目標であった1億円プレイヤーを達成したばかりか、ビジネスを伸ばしながら、妻との約束だった世界一周旅行も実現することができました。

なぜ、そんなことができたのか?

実は、それには2つ理由があります。

これからお話しする2つのことを知るだけで、安売り・長時間労働から脱却し、高収益のビジネスを構築しながら、あなたのお客様を理想の結果に導くことは決して難しいことではなくなります。

お客様の結果を出すために、自分の身を削って長時間働く必要はありません。あなたがやることは、お客様が結果を出せるよう開発された独自のテンプレートに当てはめる。ただそれだけです。

事実、「THE ONE 新・講座型ビジネス実践会」の受講生さんたちは、このような結果を出しています。


なので、もしあなたも「高収益を上げるビジネスを実現しつつ、あなたのお客様を理想の結果に導くこと」に興味があるなら、5分だけ時間を取って、このページを読み進めてみてください。きっと、あなたのお役に立てるはずです。


事業を伸ばしながら世界一周


はじめまして、小林正弥です

私は現在、THE ONE株式会社の代表取締役として、インストラクター、セミナー講師、コーチ・コンサルタントなど、自分の知識や経験を教えている国内外の専門家が月100万~年3,000万円を生み出す講座ビジネスのスクール「THE ONE 新・講座型ビジネス実践会」を主宰しています。
おかげさまで、450名以上の経営者が所属する実践コミュニティとなっています。入会する受講生の435名中334名が高額講座で受注できており、およそ75%が成果を出しています。

とはいえ、最初から成功していたわけではありません。25歳で独立するまでは普通の会社員でしたし、28歳の時には業務委託の仕事が終了し、一時的に時給900円のラーメン屋の皿洗いのバイトも経験しました。

その後は、中小企業の集客支援コンサルタントとして、休みもないほど仕事に追われ、全国のクライアント先を駆けずり回りました。

働き方を変えて、完全オンライン化を実現

ある日、先輩経営者からも次のようなことを言われたのです。

「コンサルタントは所詮、ただの高額人材派遣。そのうち価値がなくなってゼロ円になる。いつか体にもガタが来るだろうから、今のうちに手を打たないとまずいよ。」

あまりにも的を射ていて返す言葉もありませんでした。

そこから働き方を180度変え、お金と時間の自由を実現しながらお客様の成功に貢献する構想を始めました。

2019年には完全オンラインのビジネスを構築し、ビジネスを伸ばしながら妻と世界一周旅行に行くことができました。
こういった経験から、「正弥さんのようにお金と時間の自由を実現するにはどうしたらいいですか?」「どのようにビジネスをオンライン化すればいいですか?」といったご相談をよくいただきます。

そういった人たちのお話しを聞いているうちに、「ビジネスをオンライン化しても失敗する人」には共通して2つの間違いをしていることがわかってきたのです。

ビジネスをオンライン化しても
失敗する人の2つの間違い


間違い①
知識・経験をオンライン講座にしてはいけない

「本業で培った専門的な知識・経験をオンラインで他の人に教えよう」

そう考える方は多いです。

しかしながら、知識・経験をオンライン講座にするだけでは、売上を上げることはできません。

その原因として、情報の無料化があります。インターネットやスマホのおかげで、わからないことは検索すれば何でも情報が手に入るので、わざわざお金を払って情報を手に入れようとする人が減ってしまいました。

では、お客様は何にお金を払うのか?

それは
「結果」です。

カスタマーサクセスこそ最高値で売れる

RIZAPは、なぜ何十万という高額なのに人が集まるのか。

RIZAPでやっていることは、今までなかったような画期的なトレーニングや特別なダイエットメソッドではなく、一般的な内容です。ダイエットに関する本を読めば、書かれていることに大きな違いはありません。

でも、多くの人が本には2,000円程度しか払わないのに、RIZAPには数十万円払います。

それは、お客様は「知識」ではなく、「結果」に価値を置いているからです。

これは、もちろんダイエット以外の分野にも当てはまります。受講生の思考と行動を変え、結果を出す支援ができる講師にはお金が集まります。

つまり、お客様が望む以上の結果(カスタマーサクセス)こそ高値で売れるのです。

とはいえ、お客様を理想の結果に導くことは大変ですよね?自分の時間を使って、手取り足取りサポートしなければならないと思っていませんか?

それが2つ目の間違いなんです・・・


間違い②
お客様の成功ために自分の時間を使うのは間違い


あなたは、以下のようなことをやっていませんか?

✔︎ 朝から晩までお客様との会議に参加している
✔︎ お客様の結果を出すための施策を代行している
✔︎ チャットでいつでもお客様と連絡が取れるようにしている
✔︎ お客様に1対1で解説をして、同じような質問に答えている
✔︎ 1回のセッションで結果が出ないので、セッション回数を増やしている

このように自分の時間を使ってしまうと、オンライン化してもパソコンの前から離れることができず、忙しくなってしまいます。

じゃあ、どうすれば自分の時間を使わずにお客様に結果を出してもらえるのか?

お客様が自ら学び、結果を出す学習システムを構築

お客様に結果を出してもらうために代行するのではなく、お客様自身が結果を出すために自ら学び行動してもらうことがポイントです。

カスタマーサクセスを実現するオンライン講座を作り、自学自習で結果を出す学習システムを構築できれば、お客様は自ら学び結果を出してくれます。

あなたが時間を使うのは、個別の課題解決のフィードバックのみです。

さらに、集客とセールスもオンライン上で仕組み化できれば、あなた自身が手足を動かす労働時間をもっと短縮できます。

あなたのビジネスを成長発展させていくためには、見込客にあなたの商品・サービスをいかに見つけてもらうかが重要です。

見込客に見つけてもらうための集客の仕組み化、そしてあなたではなくても確実に営業・販売していくセールスの仕組み化がオンライン上でできれば、見込客が集まれば集まるほど売上はどんどんアップします。


想像以上の結果×お客様が結果にコミット
=働く時間を減らしながら売上を最大化

日本ではお客様のために我が身を犠牲にすることを、正義や美徳と思い込まされていますが、そんなことはありません。

自分がお金や時間の自由を実現しながら、お客様の結果に貢献することは可能です!

お客様の望む想像以上の結果を提案し、お客様に結果にコミットしてもらうことが、
働く時間を減らしながら売上を上げるための最大のカギ
です。

でも、どうやったらお客様が自ら学び結果を出すオンライン講座を作ることができるのか?
そして、どうすればセールスと集客まで一貫した仕組み化をすることができるのか?

私は今までの経験をもとに、高単価のオンライン講座の作成から、
セールス、集客の仕組み化までの全てをテンプレート化し一つにまとめました。

そして、このテンプレートをもとに、働く時間を減らしながら売上を最大化できるのが、「THE ONE 新・講座型ビジネス実践会」です。


THE ONEの新・講座型ビジネス実践会では、あなたのビジネスをオンライン上の講座ビジネスに再構築し、働く時間を減らしながら、1年で年商3,000万円を目指していきます。その内容を少しご紹介すると・・・


STEP1
あなたの人生ストーリーから
カスタマーサクセス・コンセプトを発掘

あなたが1年で年商3000万円突破できるかどうかは、コンセプトで決まります。

お客様が高額を払ってでも実現したいカスタマーサクセス。それを実現するコンセプトを「カスタマーサクセス・コンセプト」と呼んでいます。カスタマーサクセス・コンセプトが発掘できれば、あなた独自の価値を最大化し、最高値で売ることができます。

反対に、どんなに奇抜なコンセプトでも、お客様の継続的な幸福や利益に繋がっていないものは、そもそも売れないか、安値で終わってしまいます。

では、どうやってそのコンセプトを作るのか?

あなたの人生のストーリーの中から見つけるのです。

革新的な商品やサービスが市場に出ると、こぞって競合他社が真似します。しかし、真似できないものがあります。それがストーリーです。

あなたはなぜこの商品を作ったのか?あなたやお客様にどのような変化が起こったのか?その人生ストーリーは他社には真似することができません。

コンセプトとストーリーがハマると、一貫性が出るので、力強い説得力を持ちます。そして、あなたのストーリーに共感する人が集まってきます。

私は今までに400名以上のひとり社長のコンセプトメイクをお手伝いしてきました。その経験を元に最高値で売れるコンセプトを発掘するためのプロセスをテンプレート化しています。

このテンプレートに当てはめるだけで、あなたの知識・経験を最大限に活かし、競合がまだ達成できていない、時代の流れに合った、お客様のニーズを満たすコンセプトを発掘することができます。


STEP2
お客様が結果にコミットする
オンライン講座のパッケージ化

コンセプトができたら、今度はオンライン講座として体系化していきます。

先ほどもお伝えしたように、お客様が結果を出すためにあなたの時間を使ってはいけません。あなた自身が動いている限り、労働時間は減りませんし、対応できるお客様の数にも上限があります。

では、どうすればよいのか?

あなたが時間を使うのを、個別の課題に対するフィードバックのみにすればよいのです。

従来の教育では、知識や情報を教えることが中心で、カスタマーサクセスを実現することができません。

そこで、結果にコミットできる「反転学習」の仕組みを取り入れます。

反転学習とは、従来のように先生が授業をして、復習として宿題を出すのではなく、動画などを使って自宅で授業内容を予習し、授業の時間には通常は宿題として扱われる演習をしたり意見交換を行うもので、東京大学をはじめ様々な教育現場で採用されています。

自宅で知識を学び、講師の前で応用し、実践・報告する。これをお客様が自学自習で取り組めるようにし、あなた自身はお客様の求める結果と現状のギャップを埋めるためのフィードバックにのみ時間を注ぎます。

フィードバックの質と量を最大化することで、お客様も結果を出すことができますし、複数人同時にサポートもできます。

STEP2も、やることはテンプレートに当てはめていくだけ。お客様が着実に結果を出せる学習システムが完成します。


STEP3
Zoomを使った高額即決セールス

プログラムを作ることができたら今度はセールスです。セールスも対面ではなくオンラインで実施します。

「高額のプログラムを売れるのか不安・・・しかもオンラインで・・・」
と不安に思われるかもしれません。

ご安心ください。お客様がカスタマーサクセスを実現できると確信でき、かつ支払い能力があれば、お客様は喜んで買ってくれます。

具体的にどのようにセールスすればよいのか?

それは、「アンケート」「ヒアリング」「プレゼン」「クロージング」の4つの工程を進めていきます。特に重要なのは「アンケート」と「ヒアリング」の部分。

事前にアンケートをお客様に送り、答えてもらうことで、予めお客様のことを把握できるだけでなく、キャンセルを防止しながら、確度の高いお客様だけにエネルギーと時間を注ぐことができるようになります。

アンケートでお客様のことはある程度把握できますが、どうしても本音を引き出せない部分があるのも事実。
そこで、ヒアリングしながら相手から答えやコミットメントを引き出すことで、無理な売り込みや説得をしなくても、お客様は自分で自分の課題や理想の結果を導き出し、それを解決したり達成しようと自ら結果にコミットするようになります。

STEP3でこの高額即決セールスのプロセスにあなたの商品を当てはめていくことで、たとえあなたにセールスの経験がなくても、高額講座を高確率で販売することができるようになるでしょう。


STEP4
自立型の受講生が集まるWEB集客の仕組み

あなたの講座に、より多くの人を集められたらいいと思っていませんか?

もちろん、より多くの人が集まるのは悪いことではないのですが、結果にコミットしない「依存型」のお客様ばかりを集めてしまうと、その人の対応にあなた自身の時間やエネルギーが奪われるだけではなく、結果が出なかった場合にクレームに繋がります。

大事なのは「数」より「質」です。自ら結果にコミットするお客様を集める必要があります。

どうやって「自立型」のお客様を集めるのか?

それは、企業の採用活動と同じように、結果が出るお客様の条件を言語化し、広告やWEBセミナーなどでメッセージを発信していくことで、その条件に当てはまらない人を減らしていくプロセスを踏むのです。

THE ONEでは400名以上の受講生の実践結果をもとに構築したWEB集客のテンプレートがあります。このテンプレートに当てはめれば、自立型のお客様が集まるようになります。


4つのステップで
1年で年商3000万円突破

この4つのステップを実行すれば、1年で年商3,000万円を達成することは十分可能です。THE ONEの受講生には年商3,000万円を突破している人たちが64人もいるのが、その証拠です。

ちょっと計算してみてください。

もしあなたが50万円の講座を販売するとしたら、毎月たった5人に契約してもらえば月商250万円、年商3,000万円は達成できるのです。

しかも、もし成約率が50%あれば、5人の契約を獲得するために必要な見込客の数はたったの10人です。

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あなたの時間ではなく、お客様が自分の時間を使って結果にコミットするオンライン講座が完成しているので、集客すればするほど売上は伸びていきます。

それでも、「本当にそんなことが自分にもできるのか?」と不安に思われるかもしれませんね。でも、ご安心ください。


より確実に結果を出すための
サポート体制

結果を出せずに挫折するポイントは3つに分けられます。①やり方がわからない、②継続できない、③継続しているやり方が正しいかわからない、の3つです。THE ONEでは、それぞれにおいて、あなたが躓かないようにビジネス構築できるためのサポート体制をご用意しています。


インプット

まず、「やり方がわからない」というポイント。

THE ONEのカリキュラムは全部で12ステップで構成されています。

講座・セールス・集客・IT仕組み化、それぞれの分野における一流講師陣が担当しており、順を追ってカリキュラムを進めていけば、あなたが年商3,000万円達成できるように構成されています。


アウトプット

続いて、「やり方がわからない」という壁を越えたら「続けられない」という壁があります。

でも、大丈夫。あなたには学習支援コーチが付いています。

今月の目標、今週の目標、今日の目標に落とし込み、それを達成できたかを報告してもらいます。

オンライン講座で学んだ内容をもとに、あなたのビジネスをテンプレートに落とし込んでいく上で、わからないことは1対1でコーチが丁寧にサポートします。


フィードバック

最後に、「継続しているやり方が正しいかわからない」という課題です。

これに対しては、軌道修正するためのフィードバックの場があるので心配いりません。

個別コンサルティングで講座・セールス・集客・IT仕組み化の一流講師陣があなたに直接アドバイスします。

とはいえ、「本当に自分のビジネスでも高額のオンライン講座が作れるのか?」とまだ不安に思われる方もいらっしゃるでしょう。

そこで・・・

THE ONE 新・講座型ビジネス実践会
無料個別相談会を開催します

お客様が高額を払ってでも実現したいと思えるカスタマーサクセス・コンセプトがあなた自身にあるのか、なかなか自分ではわからないもの。

そこで、現状分析を経験豊富な担当コンサルタントがお手伝いさせていただき、「独自コンセプト作成相談」を行います。

実際にTHE ONEで使用している「コンセプト発掘シート」に基づき、あなた独自の「売れるコンセプト」を一緒に考えていきます。

コンサルタントによる現状分析、新・講座型ビジネス診断を通して、THE ONEの受講が解決策として適切かを客観的に判断させていただき、その上でご希望に応じてTHE ONEのご説明をさせていただきます。

実際に個別相談を受けられた方からは、「今までの自分の知識・経験が講座になることがイメージできた!」「自分の労働集約の問題が解消できるビジネスモデルがわかった!」などのご感想をいただいています。

無料の個別相談会とはいえ、THE ONEで実際に使用しているテンプレートを使って、あなたの独自コンセプトを発掘することができるので、このチャンスを逃さず今すぐお申し込みください。


お申し込み方法は簡単です

①お申込みフォームから無料個別相談会のご予約

こちらのページからご希望の日時を選択し、必要事項をご記入の上、送信ボタンをクリックしてください。

②アンケート・売れるコンセプト発掘シートの提出
高単価・長期継続のビジネスをオンライン上に構築するための4つのステップを解説した無料WEBセミナーをご覧いただいた上で、アンケートと売れるコンセプト発掘シートにご記入いただき、個別相談会の2営業日前までにご提出をお願いいたします。

※アンケートのご提出がない場合は、自動的にキャンセルとなりますのでご注意ください。

③無料個別相談会
無料個別相談の当日、ご予約頂いたお時間にZoomで相談を行います。


お申し込みはお急ぎください

1対1の個別相談会ですので、枠がすぐに埋まってしまいます。ご興味のある方はお早めにお申し込みください。

唯一無二の価値ある存在になろう

私がTHE ONEを通じて実現したいことは、「一人ひとりが唯一無二の価値ある存在(THE ONE)として活躍する世界」です。なぜなら、世の中には以前の私のように、自分の独自価値に気づかず、エネルギーはあるのに力を発揮できていない人たちがいるからです。

私自身、25歳で独立したものの全く稼ぐことができず、時給900円の日雇いバイトを経験しました。ある成功した経営者から「あなたの価値と今受け取っている報酬はイコールではない」とアドバイスをいただき、自分の価値を体系化して講座型ビジネスをスタートしました。

初年度から年3000万、3年後には1億円以上の報酬を受け取れるようになり、このメソッドを体系化してスタートしたのが、現在のTHE ONE 新・講座型ビジネス実践会です。

知識を教えるだけの情報ビジネスでは、ほとんどの人たちの人生は変わりません。

けれども、あなたの人生を変えた実体験に基づく教育ビジネスなら、多くの人たちの人生を変える力があります。その結果、あなたは唯一無二の価値ある存在として活躍することができます。

あなたのその経験や知識を使って、以前のあなたと同じようにもがき、苦しんでいる人の人生を変えませんか?

THE ONEでは、あなた独自の売れるコンセプトに基づき、ワンストップで結果の出るオンライン講座構築を1on1で徹底的にサポートします。

THE ONE 新・講座型ビジネス実践会であなたとお会いできるのを楽しみにしています。

THE ONE 新・講座型ビジネス実践会
代表講師  小林 正弥

あなたの専門性を教育プログラム化し人生を変える学習体験を届けませんか?