受講生の声

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【受講生の声:齊藤彰子様】ロープレと講師のフィードバックで高額講座の成約率100%を実現


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田中:今回は、「夢を叶えるLifeプログラム」を主宰されている齊藤彰子さんにお話を伺います。「アキさん」と呼ばせていただきます。

齊藤:よろしくお願いします。


齊藤彰子さん THE ONE SALES 受講後の変化

✔️知識ゼロからのスタートでもオンラインセールスが出来るように

✔️ヒアリング、スライド作り、体験セミナー作りなどを体系的に知識習得

✔️セールスロープレでの丁寧なフィードバックで成約率100%を達成

✔️顧客の課題解決のためのセールスというマインドが醸成された


脳科学を活用し、家や頭の中を整える高額プログラムを構築

田中:まずは、アキさんのお仕事内容を教えていただけますか。

齊藤:「夢を叶えるLifeプログラム」というオンライン講座を主宰しており、熊本市に住んでいます。頭の中やお家の中、あるいはお仕事が散乱している方に対して、脳科学を活用して家やマインドを整えて、次の自分を叶えるプログラムです。

完全オンラインで提供しています。

田中:お客様には、どんな方々が多いのですか。

齊藤:主に40,50代、中には60代の方もいらっしゃり、女性の方が多いですね。お家の中が片付かないとか、時間が空回りして先に進まない、お仕事の書類が溜まってクライアントにご迷惑がかかる、といったお悩みが多いです。

田中:主婦の方から企業の方までいらっしゃるのですね。講座の価格についても教えていただけますか。

齊藤:3ヶ月、6ヶ月、12ヶ月という3つの期間の講座があり、それぞれ33万円、48万円、56万円です。


起業もセールスも知識ゼロからのスタート

田中:THE ONE  SALESの指導を受ける前は、どのような状況でしたか。

齊藤:私が全くの知識ゼロで起業したので、そもそも起業自体が全くわからない状態で、セールスなどはもってのほかというレベルでした。ですから、まっさらの状態からセールスについて講座で学び始めました。 

田中:ゼロからのスタートだと、セールスの課題を挙げるとしても、全部が課題、となってしまいますね。

齊藤:そうですね、最初はどうやってお客様に売ったらいいのかという、セールス自体が分からなかったので、質問すら浮かばない状態でした。

田中:対面で物を売る、というご経験もなかったのでしょうか。

齊藤:対面で売ることはあったのですが、自分が実績を上げる一歩手前のお仕事だったので、自分が切実にセールスを行わなければならない経験はありませんでした。


THE ONE SALESでスライド作り、ヒアリング、ロープレを学習

田中:オンラインセールスも経験はなかったのですか。

齊藤:はい、初めてでした。

田中:本当にゼロから、THE ONE SALESを受けていただいたのですね。では、実際にTHE ONE SALESでは、どんなことを学んでいただけましたか。

齊藤:セールスをするためのヒアリング、そして体験セミナーや個別相談のスライド作り、さらに実践するためのセールスのロープレをやっていただきました。

体験セミナーと個別相談のスライドを作るところから始めて、セールスの担当講師の方とメールでやりとりをしながら、スライドを作り上げました。スライドが出来上がった上で、4回に渡ってセールスのロープレを受けました。 

田中:最初のスライドを作る時点から大変でしたか。

齊藤:何をどうやっているのかもわからなかったのですが、THE ONE SALESという体系立てられた講座通りに進めていくと、スライドも無事に作ることが出来ました。

スライドを講師に提出した際、私の抜け漏れなどに対しても細かくチェックしフィードバックをいただけたので、そのまますぐ世の中に出せる状態まで綺麗に作り上げることができました。


ロープレへの丁寧なフィードバックで成約率100%を達成

田中:THE ONE SALESの指導でどのように変わったのか教えていただけますか。

齊藤:セールスのロープレでは、私の言ったことを全部細かいところまでチェックして、フィードバックしていただきました。このフィードバックのレベルが非常に高かったので、録画して全て文字起こしをしました。

その後、次の段階に向かう時にも、それを読み返しながら自分自身でロープレをする、ということを繰り返し行いました。文字起こしをすると、忘れた時にすぐ確認が出来ますし、重要なところにはマーカーで線引きすることも出来ます。自分なりに工夫しながら、ロープレを重ねました。

田中:講座の中では、文字起こしをするという指導はありませんが、そういった努力をご自身でなさるのは素晴らしいですね。他に印象に残っているサポートはありますか。 

齊藤:ロープレをしていく中で「これって、ワンメッセージですよね」という発見をしていただいたことが、すごく心に残っています。自分では気づかなかったのですが、「これって、脳が疲れないんじゃないか」、「脳科学がベースにあるんじゃないか」という発見をして下さったのです。

そこで、確かに脳科学の観点を持っていたということに、私自身も新たに発見できて、今のプログラム内容にも繋がっています。

田中:セールスのロープレをしただけでなく、アキさんが一番伝えたいことやキーポイントも一緒に見つかったのですね。ではその結果、どのようなセールスの実績が得られましたか。

齊藤:昨年1年間で、5月に6名、12月に2名と、合計8名の契約をすることが出来ました。成約率としては、100%です。


顧客の課題解決のために背中を押したいというマインドシフト

田中:他に印象に残っていることはありますか。

齊藤:ビジネスにおいて、セールスというのはとても大事だと気付かされました。私は、ヒアリングの部分がすごく課題だったのですが、ロープレで何度もフィードバックをしていただき、ブラッシュアップすることができたのが、すごくありがたかったと思います。

THE ONE SALESでも、「ヒアリングが大事だよ」とよく言われていましたし、丁寧なフィードバックのおかげで実行に移すことも出来ました。

田中:1、2年前と比べて、セールスに対する自信もかなり高まっていますか。

齊藤:はい、ゼロの時とは比べ物にならないです。このプログラム自体にも愛着が湧いていて、お客様がこの場でプログラムを受けてくださらない限り、お客様もまた迷ってしまうし、状況をずっと解決できないので、何とかお客様の問題を解決したいという気持ちで臨んでいます。

田中:お客様の背中を押してあげようというように、マインドが変わったのですね。

齊藤:そうですね。やはり自信を付けさせていただいたからだと思います。


THE ONE SALESは初歩から実践までトータルで学べる

田中:THE ONE SALESは、どんな方にオススメでしょうか。

齊藤:ゼロスタートの私でも、お客様に訴求して契約が出来たという感動がありました。実績を出せたのは、初歩から実践までトータルでセールスについて学ぶことが出来たからだと思います。

そのため、ゼロスタートの方はもちろん、すでにセールスされている方も、皆さんが活用できるプログラムだと思っています。

田中:ありがとうございます。今回は、「夢を叶えるLifeプログラム」主宰の齊藤彰子さんにお話を伺いました。インタビューさせていただきました。彰子さん、ありがとうございました。

齊藤:ありがとうございました。

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