月次レポート

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【新・講座型ビジネス実践会】月次実践レポート 2022.04

毎月1度、コミュニティメンバー限定(2022年3月末時点462名)で開催しているグループコンサルティングの内容を、一部抜粋してご紹介します。


THE ONE 新・講座型ビジネス実践会とは

THE ONE 新・講座型ビジネス実践会は、あなたの中に蓄積された価値(知識・経験)をオンライン上に再構築し、3か月で月商100万円、1年で年商3,000万円となる事業を構築していただくことを目指しています。


創業してから3年半の間に、累計で460名以上の方にご入会いただき、450人以上の方がプログラム構築を成し遂げていらっしゃいます。


THE ONEが提案するライフスタイル

THE ONEが提案するライフスタイルは、お客様の成功に貢献しながら、お金と時間の自由を実現すし、ご自身の人生の幅をより広げいただくというものです。

私も2019年に世界一周を成し遂げており、これからもより豊かに幸せになっていただくことを実現していきたいと考えています。

理想のライフスタイルを実現するには、期日を切って決めることが重要です。私は2019年に世界一周に行くことを決め、実現しましたが、その後コロナ禍となってしまったため、当時行っていなければ今も実現することはできていなかったでしょう。

お金と時間の自由を手に入れたとしても、様々な要因で理想を実現できないことは起こってしまうため、あなたにとっての実現したいライフスタイルを、改めて考えいただけたらと思います。


THE ONEが行う「新・講座型ビジネス」は

THE ONEが提供している「新・講座型ビジネス」とは何なのか、これまでの講座型ビジネスとはどこが違うのか、そしてなぜ理想のライフスタイルを実現できるのか、ということについて、改めてご説明いたします。

新・講座型ビジネスとは、お客様の時間を使って、お客様が自ら結果にコミットする仕組みを、講座・セールス・集客とワンストップでオンライン上に構築するものです。

従来型の講座型ビジネスは、学習のインプットについてお客様の時間よりあなたの時間を使う方が多く、結果にコミットするのもあなたであり、集客やセールスにもあなたの時間を使って行うものでしした。

これでは、時間とお金の自由を得ることはできません。新・講座型ビジネスでは、あなたが時間とお金の自由を得るという利己と、お客様の結果を出すという利他の両方を実現するものです。

新・講座型ビジネスでは、自分の分身をオンライン上に再構築して、学習のインプットとアウトプットを行い、自分の分身が集客とセールスを行う仕組みを作り込みます。 

私は集客とセールスにおいて時間を使っておらず、具体的には、体験セミナーは動画を使ったファシリテーションやWEBセミナーを用い、セールスに関してもセールスパートナーが私の動画を使ってセールスを行なっています。

この「分身」の仕組みは、自分か過去に行ったことを、現在と未来にいかに伸ばしていくかという資産型の時間術です。これまでの時間を切り売りするという発想を転換させていかないと、新・講座型ビジネスを完成させることはできません。

講座についても同じです。この度、12STEPをフルリニューアルしておりますが、各STEPで最も強みを発揮する講師が分身となって、皆さんに価値を提供しています。そして生まれた時間で、コンサルティングやメール相談といったアウトプットに時間を使っています。

誰しも理想のライフスタイルを持っていると思いますが、それを実現するための戦略はなく、戦略を実践していないから、実現することができていません。THE ONEの分身の仕組みを使うことで、自由で豊かなライフスタイルを実現させることができます。


THE ONE のビジョン・ミッション・メソッド

THE ONEのビジョン、ミッション、メソッドについてお伝えします。

THE ONEのビジョン(実現したい世界)は、「To “THE ONE” WORLD」です。“THE ONE”を、「唯一無二の価値ある存在」と定義しています。THE ONEは、皆さん一人ひとりが唯一無二の価値ある存在として活躍する世界の実現を目指しています。

ビジョンを実現させるために本質的に実行することがミッションです。ミッションと実行がずれると、本来実現したかった世界からそれてしまいます。THE ONEでは、「人生を変える学習体験を作り出す教育ビジネスの創出」というミッションを掲げています。

メソッドは、ミッションをより具体的に方法論に落とし込んだものです。ポイントは「学び、実践、教育化」です。皆さんに結果を出していただくために、常に学び、実践し、仮説検証するサイクルを回し、再現性のあるメソッドに落とし込んでいます。

このサイクルは非常に重要なため、皆さんもご自身の講座を一度作った後にも、サイクルを回して賞味期限がこないようにしていくことが必要です。


新・講座型ビジネス実践会を作った背景

ビジョン・ミッション・メソッドは、自分の本質的価値であるTHE ONEからきています。THE ONE 新・講座型ビジネス実践会は、私のTHE ONEから作ったもので、皆さんもSTEOP1でご自身のTHE ONEを見つけていただきます。

THE ONE 新・講座型ビジネス実践会は、私の原体験に基づいて生まれました。

ビジョンについて
私の自分史の中で、「自分に価値がない」「価値が認められていない」と思うことがあり、これが私にとっては非常に重要なことでした。独自の価値を大切にしたいと思うだけでなく、独自の価値がありエネルギーがあるにもかかわらず発揮できない人をもったいなく感じており、よく多くの人が独自の価値を発揮できるようにしたいと思っていました。

ミッションについて
そして、私の持っている経済価値がマーケティングとセールスであったため、それをパッケージ化して提供したことで、社会的に価値のあるものと認めていただくことができました。これがミッション(実行するべきこと)です。

自分の価値を棚卸しして、社会的に独自の価値ある存在になることを実現するため、人生を変えるほどの学習体験を生み出す教育ビジネスを作り込む方法を提供しています。

メソッドについて
自分感覚的にインプット・アウトプットを行なっていることを、再現性の高いメソッドに昇華させたのが新・講座型ビジネスのメソッドです。

人生を変えるほどのストーリーを棚卸しして、独自のメソッドを抽出し、結果の出る講座・セールス・集客にワンストップで深く落とし込むことによって唯一無二の価値ある存在になれるのです。


THE ONE の体制

THE ONEは現在35人くらいのチームに拡大していますが、チームの一人ひとりがひとり社長であり、唯一無二の価値ある存在を目指しています。

THE ONEのビジョン・ミッションは皆さんの存在なしには実現できません。我々はあくまで支援する立場です。

皆さんの事業を通じて、その先にいらっしゃるお客様の人生が変わっていくことでしか、本質的には世の中の役に立っていけませんし、ビジョンを実現することができません。したがって皆さんには各STEPで合格し、顧客満足の指標である売上を達成していただく必要があります。


THE ONE は実践パートナー

THE ONEのビジョン・ミッションを追求するために、講座・制作・代行と3領域でサービスを提供し、受講生のカスタマーサクセスを追求する実践パートナーになります。

THE ONEの12STEPで、月100万円、年3000万円を実現することは可能になっています。しかし、成長速度をより加速させたり、拡大させるために、講座・集客・セールスの再構築パッケージを用意しています。

また、年3,000万円を目指す段階ではチーム作りが必要となってくるため、THE ONEで育成した実践的な集客パートナー、セールスのパートナーをご紹介していきます。

私たちは、ミッションからブレることなく、講座・制作・代行の3つによって事業を拡大させていきます。


THE ONEで成功するマインドセット

THE ONEで成功するマインドセットについて説明します。マインドセットとは、パソコンにおけるOSです。OSをアップデートしていなければ、どんなにアプリケーションを増やしても、使いこなすことはできません。

マインドセットが古いと、12STEの中でいくら方法論を学んでも使いこなせないのです。方法論よりマインドセットの方が賞味期限は長いとはいえ、ビジネスにおける考え方は時代とともに変化していくもののため、THE ONEにおけるマインドセットを再定義しました。

1.唯一無二の価値ある存在(THE ONE)になる

自分にとっての本質的な価値(THE ONE)を常に考えてください。オンラインの世界は一社独占なので、他人の真似をしていては売上は上がりません。唯一無二の価値を重視することが大事です。

2.既成概念を覆す「考え方・方法」を生み出す

常識の範囲内の方法や考え方はつまらなく、興味をもたれません。THE ONEの新・講座型ビジネスも、一定、既存の講座型ビジネスを覆すものになっています。

どのようなTHE ONEを作り出すのかということと、常識を覆すということは繋がっています。いつまでも他人の物真似をしたり、決まった正解に早く正しく辿り着くという昔の優等生をしているだけでは、唯一無二の新・講座型ビジネスを作ることはできません。

3.学び→実践→教育化(商品化)のサイクルを回す

サイクルを止めると賞味期限がすぐ来てしまいます。常にサイクルを回すことが大事です。

4.知識は無料化、結果は高額化

結果を明確に定義することが重要です。大きな結果とそれを構成する小さな結果を明確に定義し、該当しないものを捨てることが必要です。全部叶えられる、では売れませんし、ピンボケしてしまいます。

5.自分の時間ではなく受講生の時間を使って結果を出す

これは自分が楽をすることとは異なります。目標に対して責任を取るのは受講生の方自身であり、実践するのは受講生自身なのです。

6.オンライン上に、自分の分身を構築(講座、集客、セールス)

1対1の切り売りをするのではなく、分身を構築しましょう。ただし、分身作るにはある程度の時間がかかります。スパンを長くみて、数か月腰を据えて取り組むことが大切です。

7.固定費<継続課金でビジネスを安定させる

ビジネスの安定とは、固定費より継続課金の売上が上回ることです。新規の売上はいくらになるのか保証されませんが、継続課金は保証されています。

8.成功の解像度を高めて数値化と行動量で結果を出す

成功の解像度を高めなければ、自分が何を実現したいのか、どこに行きたいのかが分からず止まってしまいます。新・講座型ビジネスとは、自分の人生のビジョンを描き、叶えながら、うまくいったことをメソッド化して提供し、ビジョンを公的なものにしていく仕組みです。ビジョンを実現するには、数値化から目を背けず、行動量を増やすことが重要です。

マインドセットはビジネスには非常に大事です。なぜなら、ビジネスは感情で動くと振り回されしまうからです。ビジョンやマインドセットを明確に言語化することで、いつでも立ち返ることができます


プログラムリニューアルの理由

この度、プログラム内容の賞味期限切れにより、プログラムをフルリニューアルしました。

THE ONEも、皆さんに提供している講座・集客・セールスの仕組みで事業を行なっていますが、シンプルにTHE ONEの数字が悪くなっていました。悪くなっているものを提供していては、カスタマーサクセスに繋がりません。

自分たちで仮説検証を何度も繰り返し行い、メソッドに落とし込むことができたため、リニューアルとして皆さんにご提供することになりました。


THE ONEは2018年にスタートしてから、常に1か月待ち、長いと2か月待ちというほど需要があったのですが、2021年8月に新規契約者数が1桁になりました。継続のお客様も加えれば売上は毎月1,000万円を超えていましたが、自分たちが設定した目標には達していませんでした

2021年8月と2022年3月を比較すると、セミナー申込数は84人から167人に、新規売上は960万円から1830万円に、個別相談申込数は16人から51人に、新規契約人数は8人から15人に、ROAS(広告の費用対効果)は464%から781%に、ということで、広告費はそれほど変わっていないにもかかわらず、どの数値も約2倍になりました。

この時、私たちが行なったことは目標に対する数値化の行動を徹底的に行うことです。

具体的には、広告、SNS→セミナー申込→個別相談申込み→成約という流れは変えずに、1つずつ分解して、結果が出ていない部分を検証し、新しく学び、実践しました。そして、一過性の成功ではなく再現性のあるメソッドになるまで落とし込みました

これを基に作成したのが、新しい新・講座型ビジネス12STEPです。


リニューアルした新・講座型ビジネス12STEP

特にSTEP5から大きく変わっています。なぜなら、マーケティング設計図の全体像がわかっていない状態で、セミナー、個別相談、セールスライティングという一部分の改善をやってしまうと、うまくいった・いかなかったという博打のような状態になってしまい、なおかつリカバリーがきかないからです。

新しい12STEPの強化された部分について、具体的にご紹介します。

STEP1:最高額コンセプトメイク
今までライブのコンサルティングで行っていたことを、プログラムに落とし込みました。

STEP2:独自プログラム体系化
45分のコンサルティングを3回受けらるようになり、テンプレートもより分かりやすくなりました。

STEP3:高額メニュー設計
STEP4:反転学習システム

大きくは変更ありません。

STEP5:マーケティング設計図
以前はセールスが先でしたが、マーケティングの設計図を描いていただくことを重視し、順番が先になりました。コンサルティングは無制限としておりますが、多くても2回で合格できるはずです。

STEP6:セミナーセールス
STEP7:個別相談セールス

セミナーと個別相談でそれぞれ2時間のロールプレイングを最大2回受けられます。

STEP8:売れるセールスライティング
日本でトップクラスのセールスライティングを手掛けていらっしゃり、THE ONEのLPもお願いしている昌子さんに講師に入っていただきました。最大3回コンサルティングを受けられます。

STEP8まで終わったら、ビジプレを行っていただきます。ビジプレは、ご自身の講座・集客・セールスのプレゼンをしていただくものです。ビジプレに合格したら、実践に移っていただきます。

STEP9:集客カイゼン
集客の改善には終わりがありませんので、無制限で何回でもコンサルティングを受けることができます。

STEP10:年3000万達成チーム
新たに追加した、チーム作りの内容です
。年3,000万円を達成するにはチームを作らないと失敗してしまうからです。

STEP 11:継続コース設計
STEP 12:出版ブランディング

大きくは変更ありません。

このほか、アラカルト的に外部から講師をお招きすることも予定しています。12STEPを確実にクリアしていっていただくようになっており、各STEPを飛ばすことはできません。手順を飛ばすと結局、時間がかかってしまうからです。


THE ONEで結果を出す4つの学習ステップ

4つの学習ステップは変わっておりません。オンライン講座で知識を学んでいただき、それを応用します。応用では速習講座を毎月8回開催しています。そして、1on1のコーチングで実践・報告していただき、フィードバックの個別コンサルを受ける、という流れになります。


新たに創設した制度

ビジプレという制度を新たに設けました。STEP8まで合格した人が対象で、必須のものです。また、教育リーダーアワードも創設し、年1回行っていきます。売上、集客、お客様の結果など様々な角度から表彰し、プレゼントを差し上げます。今年は12月を予定しています。


合宿のご案内

合宿は、ステージアップ合宿THE 億会の2つがあります。

ステージアップ合宿とは、年3,000万円の売り上げを目指すもので、月の売上が100万円になることが参加基準です。THE億会は、月の売上250万円が3か月、または4か月の売上合計が1,000万円が参加基準です。

次回の開催は、ステージアップ合宿が7/5~7/6、THE 億会は7/7~7/8で、軽井沢で予定しています。対象月は2月~5月です。参加基準を満たしている方には、THE ONEからインビテーションをお送りします

今から予定を入れていただき、絶対に達成して参加するということを決めていただきたいと思います。


新・講座型ビジネス実践会 イベント予定


4月のメンバー成果報告(一部抜粋)

1億円プレイヤー23名、3000万プレイヤー64名、月100万達成者176名突破!!

講座実績

  • ボディメイクセラピスト養成:過去最高売上4,000万円超え
  • ドリームプランナー:成約率70%以上、250万円達成
  • 不調体質再生プログラム:入会して1か月で契約成立
  • スタートアップ向け顧問CFOサービス:月33万円の顧問契約
  • 身体リセットプログラム:90万円、書籍重版

このように、幅広い業種で結果が出ています。
グループコンサルティングの内容の続きは、【新・講座型ビジネス実践会THE ONE】コミュニティー内で公開しています。


今月のポイント(2022.04)

  • THE ONEビジョン・ミッション・メソッド
  • THE ONEメンバーの成果状況として、1億円23名、3000万円64名、100万円176名で更新中
  • 成功するためのマインドセット
  • THE ONEのプログラムのフルリニューアル
  • 7月に軽井沢開催 THE ONE合宿のお知らせ
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