月次レポート

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【新・講座型ビジネス実践会】月次実践レポート 2021.8

グループコンサルティングの内容を一部ご紹介

毎月1度、コミュニティメンバー(2021年8月時点413名)限定で開催しているグループコンサルティングの内容を、一部抜粋してご紹介します。


利益、出版、メンバー結果と、THE ONEの圧倒的な実績

まず、THE ONEの決算書を公開します。なかなか決算書を公開している会社はありませんが、実践を通して皆さんをサポートすることを重視しているので、公開しています。

THE ONEは、2.5億円の売上でした。新・講座型ビジネスは仕入れがないため、変動費が0円で、売上=粗利となっています。これが、新・講座型ビジネスが高収益であるポイントになります。

固定費は人件費と広告宣伝費がほとんどです。私たちは個人の稼ぐ力を最大化することをミッションにしているので、人件費は削っていません。広告は掛け捨てですが、SNSや出版は半永久的に活動してくれる媒体なので資産とも言えると思います。

経常利益は1億円となりました。なぜこれが実現できたのかは、このあと解説します。THE ONEはスタートしてから数年しかたっていません。しかし、その中にも1億円以上売り上げている方がいます。

数字を公開しているのは、皆さんにリアリティを持って欲しいからです。THE ONEの数字は再現性があります。

出版も毎年1冊ずつ出しており、今年も年末ごろに出版する予定です。テーマは「結果が出る人の考え方」です。常に結果を出し続けるために、どのように変化していくかという内容で書いています。

THE ONEの実績としては39ヶ月連続で月商1200万円、単月ではどんどん上がっており約4000万円になっています。私たちだけが結果を出しているのではなく、THE ONEのメンバーも結果を出しています。

100万円突破者は164名となり、THE ONEは実績を出し続けていることで選ばれています。現在では、常に1ヶ月以上入会待ち状態となっています。


教育ビジネスが進化した、新・講座型ビジネス

なぜ、経常利益1億円が可能になり、THE ONEメンバーがさまざまなジャンルで結果を出せているのかを解説します。縦軸がオンライン・アナログを示し、横軸が価格を示しています。

低価格×アナログ
セミナーやワークショップが元々たくさんありましたが、コロナ禍で開催が難しくなりました。また、会場には定員があり、会場費や印刷代などの経費を除くとあまり利益が残らないというビジネスモデルでした。

低価格×オンライン
オンラインサロンは有名人やインフルエンサーといった一部の人は集客できますが、無名の人には難しいビジネスモデルです。大人数を集めなければ収益にならないだけでなく、低価格では結果が出すことも難しいです。

高額×アナログ
1on1のコンサルティングやコーチングです。コロナ禍で対面が難しくなってしまったため、zoomなどに移行していますが、結局労働集約型なので時間の制約が生まれてしまいます。忙しすぎて身体を壊してしまったり、プライベートの時間がとれないこともあります。

高額×オンライン
これらの教育ビジネスが進化した、新しいビジネスモデルが新・講座型ビジネスです。THE ONEには、新・講座型ビジネスで経済的、時間的、場所的自由を手に入れている経営者がたくさんいます。

新・講座型ビジネスのシステムの1つ目は、オンライン完結型です。これはコロナ禍でより進化することができました。2つ目は、高額×長期継続×大人数です。3つ目は、結果が出る学習で、このために継続が可能になっています。

THE ONEは、オフィス代や名刺代といった通常のビジネスでかかる経費をかけていません。だからこそ常識を超える結果が出ているとも言えます。

この時代を生き延びられるのは、変化できる人です。ビジネスモデル、お客様との付き合い方、チームの作り方など変化できる人が生き残っていくことができます。

現状維持は退化の始まりであると考え、THE ONEは進化し続けています。THE ONEで結果が出るのは、4つの強みがあるからです。

①億超え実践ティーチング
自分たちが実践者となり、講師として皆さんをサポートします。

②体系化された反転学習
オンラインで自宅で学習し、実践していきます。

③1on1コーチング
1on1で成長をサポートします。

④応援型コミュニティ
ビジネス研究会などの取組があります。


THE ONEで結果を出すロードマップ

月100万円、年3000万円、1億円のロードマップを確認していきます。新・講座型ビジネスで稼ぎ、築いた資産で投資していくことがこれからの100年時代を生きていくためにも必要です。

まず、ゼロから月100万円を達成するまでの目安は3ヶ月です。このとき、自分の収入はギリギリまでおさえましょう。目安としては、粗利の10%です。月100万円の成功のポイントは売れるコンセプトに基づいた高額のプログラムを作ること、そして価値を感じていただける方に即決セールスをすることです。

今は集客をやりやすい状況になっていて、押し売りはいやだけど自分のニーズを満たしてくれる商品にはしっかりお金を払うという人がたくさんいます。私も現在はSNSや書籍などでしか集客していませんが、それだけで十分集まっている状況です。

年3000万円になると、集客の仕組みづくりが必要になります。3000万円は1年で達成していただきたいです。この時もまだ収入は抑えて、事業とプライベートの会計を分けることを行いましょう。組織としてはサポートの方に入っていただくのがいいでしょう。

成功のポイントは、広告集客の仕組み作りと事務局作りです。無料のSNSだけでなく、しっかり広告費用をかけることで、安定して集客を行うことができるようになります。

次に1億円を目指していく場合、2年くらいで目指していきましょう。この時でも収入としては1000万円くらいが目安で、そのうちの20%くらいは長期投資に回します。

1億円規模になると顧客が100名くらいになるので、講師業をやりながらセールスやマーケティングをやるのは難しいです。専属のスタッフに入ってもらい、セールスチームを作ることがポイントの一つです。また、出版やSNSを通してブランディングも行います。

1億円の内訳は3割程度が継続の顧客になります。そのため、カスタマーサクセスを高めるためのコーチングやコミュニティを強化していき、より結果が出る仕組みを作っていきます。

1億円の経常利益を出そうとすると、年2.5億円から3億円程度の売上が必要になります。ここで、収入をしっかり得て、投資にもしっかり回せるようになります。組織としても現在のTHE ONEと同じくらいの規模感になります。

講師が複数体制となり、自分たちが実践した分だけ教えることが増えていき、商品開発ができるようになります。THE ONEは今後10億円を目指していきます。


年3000万円を実現するTHE ONEの12ステップ

年3000万円までのステップを詳しく見ていきます。まず、月100万円までは、ステップ3までを私と一緒に確実に行っていきます。そして年3000万円を目指すために、体験セミナー・個別相談の仕組み、マーケティングの仕組みを作っていきます。さらに、コミュニティ作りや出版のステップがあります。

THE ONEからは累計で30名以上の方が出版しており、ほぼ全員がAmazon1位、半数以上が重版という再現性のある実績があります。


THE ONEの次のビジョン

THE ONEには400名以上の教育リーダーが集まっています。あなたも、やると決めて、戦略を立て、実践していけば、半年・1年で一定のコミュニティができていきます。

私はTHE ONEを作る前に、自分が亡くなった時に何を後悔するか、と考えました。そして、亡くなった時に自分の活動が止まってしまったら残念だなと思いました。元々、私は教育や学びで挫折せずに結果を出せる人が増えたらいいな、という思いから各分野の先生を育てるTHE ONEを作りました。

今、THE ONEには400名以上の教育リーダーがいるので、私が亡くなってもさまざまなジャンルの教育ビジネスが広がっています。そこから、THE ONEの次のビジョンとして、新たな教育ビジネスと学びの文化を創出する、ということを設定しました。

ダーウィンは変化する人が生き残ると言いました。変化するには、学び続けなければなりません。皆さんの教育ビジネスが広がることによって、変化できる人、自己実現できる人が増えていきます。

学びの文化は江戸時代に広がっていったそうです。現在もコロナで鎖国と似たような状況ですが、そのような状況は文化ができやすいそうです。今皆さんが行っている教育プログラムも、学びの文化として残っていく可能性があります、ぜひそこを目指していただきたいと思います。


結果を出して参加する合宿

THE ONEでは4ヶ月に1度合宿を行っています。次回は紅葉シーズンの京都です。

ステージアップ合宿は、月100万円を一度でも達成した方、THE億会は月250万円を3ヶ月達成、もしくは4ヶ月で1000万円を達成した方です。まだ8月なので、ぜひ達成して一緒に合宿にいきましょう。


目標達成のための学び方と提供しているサービス

新・講座型ビジネスはティーチング、コミュニティ、コーチング、コンサルティングが融合しています。皆さんもこのような教育プログラムを構築していきましょう。詳しくは基礎講座で解説しています。

THE ONEビジネス研究会は、5つのテーマで、ノウハウ共有・コラボ・仲間作りを目的に行っています。

THE ONEビジネスコネクトはメンバー間のビジネスマッチングです。過去、オンラインサミットやお客様を紹介しあうなどの協業が進んでいます。


THE ONEはビジネスで結果が出ないを終わらせる

ビジネスで結果が出ないのは、自分を変化させることをやりきれないからです。自分のやり方では結果が出なかったから、THE ONEに入られたと思います。THE ONEでは、結果の出る方法論を提供しています。せっかく入会していただいたのであれば、1年間はTHE ONEのやり方をやっていただきたいです。

正しい努力を結果が出るまで継続して、自分を変化させることができれば、ビジネスで結果を出すことができます。これは皆さんの講座でも同じことです。

月100万円達成するためのサポートを充実させています。

100万円突破マラソン
Facebookグループで質問を書いていただくと、講師が回答します。また、PDCA日報のような簡潔なものをグループに投稿いただいています。

グループコーチング
毎月2回、1時間程度のグループコーチングを行っています。月100万円を突破するために、それぞれの悩みや課題を共有し、PDCAを回していく場となっています。

ヒーローズジャーニー共有会
グループコーチング後に、行っています。これまで悩んでいた人がどうやって結果を出していたのか、といった共有などを行っています。

また情報発信に慣れていただくために、月次グルコンの翌日から7日間のSNSチャレンジを行っています。


自分の分身となるブランディングムービーを制作

これまで、継続のプラチナメンバーの方に、皆様のビジネスがもっと飛躍できるようにTHEONEが負担してブランディングムービーを作成を提供してきました。この動画を見てもらうだけで、24時間365日全世界にご自身のプログラムについて説明できます。

【専門家インタビュー】高橋威知郎『ビジネスデータサイエンティスト養成講座 主宰』


8月のメンバー成果報告(一部抜粋)

現在はオンラインにてグループコンサルティングを実施しています。

1億円プレイヤー18名、3000万プレイヤー55名、月100万達成者164名突破!!

▪️講座実績
自己実現:月1450万円で過去最高売上達成
トレーナー養成講座:月400万円達成
イラスト講座:月380万円達成
経営講座:月320万円達成
ブランド構築:月300万円達成
エグゼクティブコーチング:月280万円達成
健康プログラム:月170万円達成
ドリームプランナー:月100万円達成
トラベルアントレプレナー:入会3ヶ月で月100万円達成
TOEIC講座:月100万円達成
ワイン講座:月100万円達成
メイク講座:月100万円達成
美姿勢ボディメイク:70万円売上

このように、幅広い業種で結果が出ています。

グループコンサルティングの内容の続きは、【新・講座型ビジネス実践会THE ONE】コミュニティー内で公開しています。


今月のポイント(2021.8)

  • THE ONEの成果状況として、今期売上2.5億円、経常利益は1億円
  • 年3000万円突破者は55名、月100万円突破者は164名で、THE ONEは1ヶ月以上の入会待ち状態
  • 新・講座型ビジネスはこれまでの教育ビジネスが進化した新しいビジネスモデル
  • THE ONEで、月100万円、年3000万円、1億円を実現するロードマップ
  • 「新たな教育ビジネスと学びの文化を創出する」THE ONEの次のビジョン
  • THE ONE12ステップで年3000万円を確実にクリアする
  • ビジネスで結果が出ないを終わらせるTHE ONEのさまざまなサポート


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