月次レポート

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【新・講座型ビジネス実践会】月次実践レポート 2020.7

メルマガ登録者限定で、2020年7月のマンスリーレポートとして、新・講座型ビジネスの進捗状況を公開させて頂きます。


グループコンサルティングの内容を一部ご紹介

毎月1度、コミュニティメンバー(2020年7月時点296名)限定で開催しているグループコンサルティングの内容を、一部抜粋してご紹介します

今回のグループコンサルティングは、札幌からお届けしました。THE ONEは完全オンラインのビジネスなので、wifi環境があればどこでも仕事ができるようになっています。ワーケーションとも言われていますが、身体を休めつつ仕事がすることが出来ます。

この数ヶ月で売り上げ10倍になった人と10分の1になった人がいると思いますが、これは短期的なことではなく、差はどんどん広がっていきます。自分の価値を最大化することで、自分のライフスタイルを犠牲にすることなく、売り上げを10倍にすることができます。


THE ONEはビジネスで結果を出すことを重視

THE ONEでは【個人起業家の「稼ぐ力」を最大化する】というミッションを掲げており、この起業家というワードには、どんな職業の方も主婦の方もTHEONEのコミュニティにいる時は、自分を起業家だと思って参加してほしいという想いをこめています。

ビジョンは、【年3000万プレーヤーを400人排出し、120億円の経済効果を生む】ことです。日本のGDPはずっと横ばいですが、一人一人が稼ぐ力や生産性を上げていくことで豊かで自由な社会が実現できると考えています。

バリューは、【結果】【強み】【行動】【集中】【成長】の5つです。サラリーマンはたとえ何もしなくても、月末にはお金が入ってきますが、起業家は何もしなければ月末にお金が出ていくだけになってしまいます。逆に結果を出せば出すほど、青天井でお金が入ってくるのが起業家です。THE ONEのコアバリューとしてビジネスで結果を出すことを非常に重視しています。


カスタマーサクセスはマーケティングを不要にする

THE ONEの成果状況は、THE ONEとTHE ONEメンバーと各々が提供している講座の受講生の三者が結果を出すことで結びついています。これがビジネスの本質です。

月100万円の達成者は100名を突破して101名になり、達成の速度は加速しています。3000万円プレーヤーは48名、1億円プレーヤーは10名です。THE ONEも売り上げ2億円、経常利益1億円で、開始から丸2年が経ちましたがまもなくTHE ONEのメンバーは300人に到達します。

なぜTHE ONEでは、かなり高い角度で結果が出るのかというと、それはカスタマーサクセスがマーケティングを不要にするからと考えています。ドラッカーの言葉で、「マーケティングはセリングを不要にする」というものがありますが、その先を実現しているのがTHE ONEなのです。

THE ONEでは、この1年でマーケティングの仕組みを変えていませんが、お客様が集まり続けています。それは、マーケティングに注力することなく、メンバーの成果にコミットできているから。そしてメンバーの結果が出ることで、さらに新しいお客様が集まってきています。

THE ONEは勉強ではなく、ビジネスを構築し、売り上げを作るビジネスとして存在しています。そのため、知識を教える講座とは違い、5人の講師が1on1でサポートしています。もちろん知識の部分は体系化しているのでしっかり学ぶことが出来ますし、サポート出来ない部分は、新しい講師を呼ぶことで内容を充実させています。

あなたから買いたいと思わせる「ブランドコンセプト」、結果の出る「講座設計」、喜んで高額商品を買ってもらうための「高額セールス」、スキルの差がはっきり出る部分であり、正しい知識があれば一人社長でも1億円のビジネスを自動で作ることが出来る「集客」、人が要らなくこれからの時代に必要な「IT」、そしてブランドイメージを作り上げて、よりパブリックにな存在になるための「出版」。これらの領域をしっかりサポートしつつ、より強化していきます。

私たちは、年3000万円のプレーヤーが400人いる世の中を明確にイメージしており、そのためにサービスを常に改善しています。

成果の方程式は目標設定、正しい施策、投下時間の3つの掛け算です。目標設定が明確であれば情報に振り回されることなく、やることとやらないことをシンプルにすることが出来ます。

THE ONEで提供している正しい施策をコツコツ積み重ね、THE ONEと同じレベルまで引き揚げていくことで売り上げはついてきます。そして、その正しい施策を実行するには、投下時間が必要になります。


THE ONEは年間を通じてマーケティング数字にブレがない

THE ONEの1年を振り返ってみると、体験セミナー参加者は累計1000人以上、講座への入会は累計296人に達しました。メルマガ登録者数の10%がセミナーに参加し、その30%が入会していて、このマーケティング数字が年間を通じてが毎月ほとんどブレなく保っています


設定図をもとに正しい施策を行うことで実現できる

なぜマーケティング数字に再現性があるのかというと、設計図をもとに正しい施策をやっているからです。THE ONEに入会すると、最初の3ヶ月から半年でやることが膨大にありますが、ちゃんと仕組みが回って勝手に売れる状態になると、年間を通じてほとんど数字のブレはなくなります。

THE ONEはマーケティングには時間を使わず、ファンになっていただく(結果を出す)ということに9割のリソースを投入することが出来ています。この仕組みが作れれば、年3000万円の売り上げは全然難しいものではなくなります。


12ステップを確実にマスターすることで結果は出る

THE ONEはスキルを身に付け、実際にビジネスで売り上げを立てていくコミュニティです。12ステップを飛ばさずに完璧にマスターしていくことで、年3000万円は実現できます。


他力思考のビジネスでビジネスの奴隷にならない

よく、「ビジネスが拡大していくとビジネスの奴隷になってしまう」と言う人がいますが、これはこの表の左側の人たちで、自力で結果を出している人たちです。自力なので、当然売り上げを伸ばしていくと忙しくなりますし、逆に倒れたら売り上げはゼロになってしまいます。

新・講座型ビジネスは他力思考、右側のビジネスオーナーの仕組みです。あなたが手を動かすのではなく、その先のお客様の時間で実践してもらう教育型のビジネスを作ります。売り上げが伸びてどんどん忙しくなることはありません。


月100万達成者が集まり設計図を書くステージアップ合宿

札幌でステージアップ合宿を行いました。ステージアップ合宿に参加できるのは、最低月100万円を突破している人たちで、その先の3000万円、1億円の設計図を書いていく場となっています。

戦略の本質は戦いを略す、つまり無駄な戦いや失敗をしないために、成功する戦略を描くということです。これを徹底的に何回もプレゼンし、フィードバックして詰めていくことを行いました。さらに、お互いがやり切っている人たちだからこそ、人生を楽しむ仲間となれる場でもあります。


マインド・計画・夢、3つのテーマで次のステージに上がる

ステージアップ合宿では3つのテーマを掲げていました。一つ目が、「業界を変えるリーダーとしてのマインド」で、教育はこれまで知識習得が主でしたが、それを結果が出る教育に変えるというマインドセットのことです。カスタマーサクセスを追求していくと、必然的に結果をどう出してもらうかということになり、それが選ばれるコンセプトにつながります。

二つ目が、「THE ONEと同じレベルの計画を立てる」で、どの業界でもベンチマークする競合と同じレベルの計画と実行力が必要になりますが、THE ONEと同じレベルを徹底的に作ることで3000万円、1億円の売り上げを達成するというものです。計画ができれば、あとは散歩するようにやっていくだけで結果が出ていきます。

三つ目が、「10年後の夢を描く」ということです。これは非常に重要で、3年や5年後の夢だと、単に数字の積み上げになってしまい、ビジネスという魔物に食われてしまいます。10年後に何が大切かを参加者にシェアしてもらったところ、「家族と世界一周にいきたい」「ずっと現役で痛い」「ビジネスはリタイアして第二の夢を追いたい」などの夢が出てきました。

今はコロナの影響も受け、有形資産の価値が乱高下している状況です。無形資産とは、自分自身のスキルや経験で、あなた自身が夢を生きることが最強の無形資産になります。自分たちが楽しく生きていないと「頑張っているけどこの人みたいにはなりたくない」と人が離れていってしまいます。実は、一番のマーケティングはあなたが楽しい人生を生きるということなのです。


設計とブレが起きていないかアンケートで確認出来た

THE ONEのメンバーにブランドアンケートを行いました。「THE ONE・小林正弥と言えば」という項目に対しては、結果が出る・最高値・1億円プレイヤー・他力思考・実践ビジネス教育者・誠実・自由と楽しさ・美しいビジネスモデルなどの回答がありました。これがブランドになっていくものなので、自分たちが大事にしていることと皆さんのイメージにズレがないことを確認できました。

「THE ONE入会までのプロセス」については、ほとんどの方が広告や本、知人からの紹介でWEBセミナーや成功事例を見ていただいて、体験会に参加して、入会という流れを辿っていることが分かりました。設計している通りのカスタマージャーニーをブレなく辿ってもらえていました。

さらに、サービスをアップデートするために「強化してほしいこと」を聞いたところ、3つの要望がありました。一つ目が、講座を作ったので次は安定的に集客したいということで、早速優秀なマーケティング講師に加入してもらいました。

また、実際にコミュニティ内の結果を出している方の話を聞くことで、本当に出来るんだと思い行動や施策が加速するので、THE ONEの中で結果を出している方の成功事例のセミナーも強化していきます。メンバーの交流もコミュニティサポートを強化していきます。

コロナの影響から始めていた、1dayグルコンのオンライン化も好評をいただいています。海外や地方から交通費がかかることなく参加出来るだけでなく、オンライン化してからの方が成果が出ています。ただ、リアルでしか出来ないこともあるので、今後は年に数回リアルイベントも企画していきます。


優秀なマーケティング講師がジョイン

7月より、新しいマーケティング講師の大澤要輔さんが加入します。大澤さんは、月間2000万円のWeb広告(Google, Facebook)を運用されているだけでなく、ご自身でも月間1億円の新規事業と既存事業のマーケティング経験があります。新規事業では、広告戦略だけでなくマーケティング戦略も立てることで売り上げにコミットされています。

広告運用のマネジメントの経験豊富で、Web初心者でも3ヶ月以内に安定した広告運用が可能になるとのことです。様々な業種での経験をお持ちのため、皆さんにとってマーケティング面において強力なサポートになるはずです。


THE ONE経済圏を目指しコミュニティを強化

THE ONEコミュニティの強化のために、3つの施策に力を入れています。まず一つ目が、会員サイト内での情報共有で、例えばコロナ禍での助成金についてや、仕事術、動画編集、健康法など様々な情報が共有されています。

二つ目がzoom自習室で、1日3回出入り自由で参加できて、50分実践した後10分の雑談タイムを設けています。そこで、有益な情報交換も行われています。

最後に、4名の方をコミュニティアドバイザーとして招致しました。デザインの専門家の橋本さん、国際エグゼクティブコーチの牧野さん、美姿勢ボディメイク主催の津久井さん、複数ビジネスの専門家の長瀬さんの4名です。

ご自身のビジネスが上手くいっているだけでなく、zoom自習室の出席率が高くコミュニティのハブになれそうで、フラットに人と付き合える方を選びました。THE ONEのコミュニティをより良くするために、4人からアドバイスしていただきながら改善していきます。


専門家インタビューでプロデュース強化

THE ONEでは、プラチナメンバーの方に、皆様のビジネスがもっと飛躍できるようにYouTube動画でインタビュー映像を公開しています。初めて動画を見た人が、講師のビジネスを始めた想いを知れるような動画で、受講生の方のプロデュースを行っています。

【専門家PV】山梨瑞希『アウェアネスケア主宰 筋トレをさせないパーソナルトレーナー』(5分35秒)

実践会コミュニティでは、ブランディング・ムービーをTHE ONEプロデュースで制作しています。


より結果が出るサービスを目指しサポートを改善

THE ONEでは目標達成プログラムを設定しています。知識を学ぶために、色々な成功事例が出ているので、どうやってうまくいったのかを共有できるようにセミナー開催していきます。会員サイトでは鮮度の高い情報をインストール出来ます。そして、グループコンサルティングで行動を促していきます。

実践のために、入室すれば強制的にやらざるをえないzoom自習室があります。現在、ITやセールス、出版、動画のサポートがあり、今月から集客のサポートがスタートしました。より良いフィードバックのために、今後も優秀な講師や専門家を集めていきます


7月のメンバー成果報告(一部抜粋)

現在はオンラインにてグループコンサルティングを実施しています。

1億円プレイヤー10名、3000万プレイヤー48名、月100万達成者101名突破!!

▪️出版実績
自己理解本:4刷で19000部に!10万部を目指している

▪️講座実績
自己理解プログラム:月700万達成
営業塾:月600万達成
セラピスト養成:月370万達成
パラレルキャリアプログラム:月270万達成
経営講座:月260万達成
サロン:月200万達成
副業講座:月100万達成
風水講座:上級講座30万の継続契約
武道プログラム:初月で有料モニター1名契約
骨盤ダイエットプログラム:有料モニター2名契約
ボディメイクコーチ:9名契約
web集客マネージャ養成:有料モニター1名契約
イラスト思考講座:有料モニター2名契約
フランス語講座:有料モニター1名契約
ライフジャーニー:2名継続契約

このように、幅広い業種で結果が出ています。

グループコンサルティングの内容の続きは、【新・講座型ビジネス実践会THE ONE】コミュニティー内で公開しています。


今月のポイント(2020.7)

  • THE ONEの成果状況として、月100万円を達成者101名、3000万円プレーヤー48名、1億円プレーヤー10名となっている
  • HE ONE単体では売上2億、経常利益1億を達成している
  • 新講座型ビジネス実践会THE ONEが累計296名を突破
  • カスタマーサクセスに9割のリソースを投入することでマーケティングが不要なビジネスを実現
  • コンセプトメイク、高額セールス、集客の知識が身につくのがTHE ONE
  • 目標設定、正しい施策、投下時間の3つの掛け算で成果が出せる
  • 札幌で100万円達成者とステージアップ合宿を開催
  • 新マーケティング講師の大澤要輔氏が加入しマーケティングを強化
  • THE ONEコミュニティ強化の施策を次々と実行中
  • 出版顧問の越智秀樹氏の加入により続々と出版企画が生まれている
  • THE ONEメンバープロデュースとして専門家インタビューを続々と撮影中


新・講座型ビジネス実践会 イベント予定

  • ZOOMセールス実践講座&集客実践講座&出版実践講座
  • ZOOMセミナーLINE集客とツール解説
  • 7月のグループコンサルティング&QAコンサルティングは完全オンライン開催
  • ステージアップ合宿10月29〜30日@博多予定&3月初旬シンガポール(新型コロナウイルスの影響によって変更可能性有)
あなたの知識・経験をオンライン上に再構築し、これから3ヶ月で月商100万円年商3,000万円を目指す! THE ONE 新・講座型ビジネス実践会 無料体験セミナー開催中 参加者特典!! オンライン高額講座作成 テンプレート・PDF
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