本記事では「反り腰改善セルフケア講座」を主宰されている、鈴木 紫央里（すずき しおり）さんのインタビューをお届けします。

鈴木さんは理学療法士としての経験を活かし、腰からくる不調や姿勢・体型のお悩みを、ご自宅で改善できるオンラインのセルフケア講座を運営されています。

もともとは「お腹痩せ改善」というコンセプトで発信されていましたが、競合に埋もれてなかなか成果につながらない時期もありました。THE ONEには、そうした試行錯誤の中で出会われています。

受講後は「単価を低くしないと売れない」という思い込みを手放し、単価を2倍以上に引き上げて成約。月商100万円を達成されました。

今回のインタビューでは、コンセプトの転換、単価アップの舞台裏、そして自分を縛っていた思い込みの外し方について、お話を伺いました。

『反り腰改善セルフケア講座』主宰 鈴木 紫央里 プロフィール

——まずは簡単な自己紹介と、講座の内容を教えてください

小林正弥： 今回は、講座ビジネスで活躍されている経営者の方にお話を伺っていきます。今回は「反り腰改善セルフケア講座」を開発された、鈴木紫央里さんです。普段は親しみを込めて「しおりん」と呼ばせていただいているので、今日もそのように呼ばせていただきますね。よろしくお願いします。

鈴木 紫央里さん： よろしくお願いします。私は理学療法士の経験を活かして、今は反り腰改善のオンラインセルフケア講座を運営しています。主に、腰からくる不調や、姿勢・体型のお悩みを改善する内容をお伝えしています。

——「反り腰改善」というコンセプトに行き着くまでのストーリーを教えてください

小林正弥： 腰に着目された、これまでの経緯も簡単に教えていただけますか。

鈴木 紫央里さん： もともとは「お腹痩せ改善」というコンセプトで始めたのですが、競合に埋もれてしまって、なかなか伸びませんでした。ただ、お腹が出る根本の原因が反り腰にあったり、私自身も反り腰が原因で痩せられなかった・腰痛があったという過去の経験ともマッチしていたので、コンセプトを「反り腰改善」に変えたんです。そこから発信するようになって、徐々にお客様が来てくださるようになり、今の形になりました。

——THE ONEを受講したきっかけは何でしたか

小林正弥： THE ONEを知ったきっかけは何だったのでしょうか。

鈴木 紫央里さん： 最初は広告で知りました。そこからホームページを拝見したのですが、いろんな受講生の実績がずらりと並んでいて。まさに私と同じ不調やボディメイクの分野で発信されている方が、同じジャンルなのにこんなに売上を上げているんだ、と。「私にもできるんじゃないか」と思えたのが最初のきっかけです。

小林正弥： セルフケアで自分自身を改善できるようにという講座は、世の中にも求められていますよね。そうした成功事例も、決め手の一つになったということですね。

——受講前のビジネス的な課題・お悩みはどんなものでしたか

小林正弥： すでにプロとしてご活躍だったと思いますが、受講前のビジネス的な課題や悩みはどんなところにありましたか。

鈴木 紫央里さん： もともと「単価を低くしないと売れない」という思い込みをすごく強く持っていて。たくさん集客しても、なかなか売上につながらなかったんです。これくらいは収入がほしいという目標はあったのですが、そこには程遠い状況でした。

小林正弥： 素晴らしい技術や、成果が出る価値に対して、少し安売りをしてしまっていた、ということですね。

——受講後、どんな変化やカタチになった成果がありましたか

小林正弥： 受講後はメキメキと成果を出されていますが、まずどんな変化がありましたか。

鈴木 紫央里さん： 受講してから割と早い段階で、単価を実質2倍に引き上げて成約することができました。そのタイミングで、月100万円も達成できたんです。これが一番の変化ですね。単価を上げられたのも、小林さんに相談したからでした。チャットで長文を何度も送ってしまって、読みにくかったと思うのですが、いつも真摯に回答をいただけて。ほかの受講生の方も同じように結果を出されているのを見て、だんだん自分のブロックが外れていき、自信を持って売れるようになりました。

——単価が倍になって成約できたとき、どんな気持ちの変化がありましたか

小林正弥： 単価が倍になって契約いただけたときの、気持ちや感情の変化はありましたか。

鈴木 紫央里さん： 「この値段でも売れるんだ」と思いました。本当に、自分が「売れない」と思い込んでいただけだったんだな、と。

小林正弥： ご自身のマインドが、小さく狭いところに収まっていた。そのブロックを外せたことが大きかったんですね。

——THE ONEのどんなサポートが役に立ちましたか

小林正弥： 2倍で提案するプロセスでは、マインドの変化だけでなく、テクニカルな変化もないとそこまで至らないと思うのですが、役に立ったサポートはありますか。

鈴木 紫央里さん： 小林さんに相談したときに、「もっと理学療法士という肩書を前面に出した方がいい」と言われたんです。自分ではあまり伝えていなかったな、と気づいて。そこをプッシュして伝えるようにしたら、ガラリと変わりました。自分では「なくてもいいかな」と省いていた部分だったので、そんな単純なところで単価を倍にできたのは驚きでした。

小林正弥： ご経歴や資格は、ご本人にとっては当たり前でも、お客様から見れば社会的な信用・信頼につながります。客観的にどこが信頼になるのかをお伝えして、伝え方を変えると、お客様も不安なところから安心してご契約に至るんですよね。

——コミュニティについて、印象に残っていることはありますか

小林正弥： チャットやグループ勉強会など、いろいろなサポートに参加いただきましたが、役立ったもの、自分の講座にも応用したいものはありますか。

鈴木 紫央里さん： このコミュニティは、受講生をあだ名で呼び合うところがすごくいいなと思っていて。一人ひとりを大切に、距離感近く運営されているのを感じます。リアルのイベントで行ったときも、皆さん気さくに話しかけてくださって、その中で学べることがたくさんありました。受講生との関わり方は、私自身の講座にも活かしていきたいです。

小林正弥： 最初はそういう場に行くのは、僕も人見知りなので抵抗があるのですが、何か打ち解けるきっかけはありましたか。

鈴木 紫央里さん： リアルのイベントに参加したことですね。チャットだけでなく、顔を合わせてグループで話し合う機会があって、そこで仲が深まりました。その環境にいることで「今日すごく頑張ろう」とやる気が湧いて、行動につながったと思います。

小林正弥： 年商が億を超える方も、これからの方もいますが、皆さん人としてはフラットで、マウントのようなものがない。僕自身はコミュニケーションが得意な方ではないのですが、うちには「コミュニティサポーター」という役割の女性がいて、彼女がハブになってくれています。ちょっとゴッドマザー的な存在で（笑）。「おかえり」みたいな感じで（笑）。そういう方の存在も、コミュニティづくりには大切ですよね。

——どんな方にTHE ONEをおすすめしたいですか

小林正弥： THE ONEやこのコミュニティは、どんな方におすすめしたいですか。

鈴木 紫央里さん： 現状を突破したい方ですね。悩みは何でもいいと思っていて、とにかく現状を変えたいなら、まずは小林さんに相談してみるところから。私のように「頑張っているのに、なぜか成果が出ない」という方は、相談すると突破口が見えてくるんじゃないかなと思います。

——AIでも情報が得られる時代に、THE ONEのようなコミュニティの価値はどこにあると思いますか

小林正弥： 今はAIやネットで一般論の解決策は揃いますが、あえてTHE ONEのような場の価値は、どこにあると思いますか。

鈴木 紫央里さん： 私も当時、悩みをAIにたくさん相談していたのですが、自分の中でなかなか正解が見つからなかったんです。でも、初めて小林さんのコンサルに参加したとき、私の悩みを噛み砕いて「こうしたらいい」と、すごくまとめてくださって。そこがすごく心強かったですし、そのアドバイスがあってから本当にいい結果が出たので、ありがたかったです。

小林正弥： 腰の改善も、僕らのビジネスモデルの改善も、本質は同じかなと思っていて。対症療法では根本解決になりません。今の自分の視座でAIと壁打ちしても、どうしても対症療法的になりがちです。「足が悪いと思っていたら、実は腰に課題があった」というように、一つ上のステージをクリアした人だからこそ見える本質があるんですよね。

——最後に、今後の目標を教えてください

小林正弥： 最後に、今後の目標を教えてください。

鈴木 紫央里さん： 単価を上げることができたので、ここからさらに年収を上げていきたいです。今年中に月商300万円に到達できるよう、サポートもいただきながら動いていきたいと思っています。

小林正弥： 理学療法士さん向けの新しい講座も考えていらっしゃいますよね。価値ある仕事は、きちんと対価を得られるべきだと思いますし、鈴木さんはそのロールモデルになっていかれると思います。引き続きサポートさせてください。今日はありがとうございました。

【インスタグラム】反り腰改善セルフケアの発信はこちら（https://www.instagram.com/_sorigoshiorin）

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