自分のノウハウに信が持てなくなりました

砂田全士さんは、生命保険業界で非常にご活躍されている営業マンです。 MDRTの中で講演会を行い、保険会社から勉強会の講師として招かれる中で、ある課題に直面しました。

「”個人的に営業の仕方を教えてほしい”というお話をいただくようになって、1〜2年前から個別の指導やウェブ講座を1年半ぐらいやってました。人によって、取り組みの差や結果が出ない方もいらっしゃったので、自分にとって自信が持てませんでした」

「金額設定も低めにせざるを得ませんでしたので、100パーセントそこに集中することができませんでした」

「ノウハウを伝えて保険業界に貢献したいという思いはありましたが、結果が出ない人もいるということで、そこが自分の中の悩みで、いったん中断していたときがありました」

そんな時に砂田全士さんが出会ったのが『THE ONE 新・講座型ビジネス実践会』

 

自分が結果を出したからこそ保険業界に広めたかった

砂田さんは、今でこそ素晴らしい成績を残していますが、昔はかなり苦戦していたようです。

「自分が保険業界20年目ですが、12年目まで本当に売れない営業マンで、どん底の時期がありました」

「そのときにお客さま向けにいろんな形でご案内をして、今回のような取り組みをしたいと言ったときに、応援していただけるファン、お客さまの存在というのがあって、応援していただけるお客さまに何かできることはないかと考えました」

「WEB講座などを中断している間、今回のプログラム化した方法で、集中的に営業への時間を使いました。そうしたら1年で売り上げが前年比で3.5倍になって、結果的に初めてMDRTを達成できました。自分が結果を出し、やっぱり諦めたくない！保険業界に広めたい！と強く思うようになりました」

そして、悩んでいる保険営業マンをもっと救いたいと思い、『THE ONE 新・講座型ビジネス実践会』に入りました。

 

結果にコミットしながら成功事例を共有するコミュニティを構築

砂田さんは、生命保険業界の方向けに『MDRT達成プログラム』を構築しました。

「MDRTというのは、生命保険業界でトップ3パーセントといわれている資格ですが、いわゆる保険業界、行き当たりばったりで計画せずに見込み客不足という問題を抱えている方が非常に多いです」

「私の伝えているプログラムというのは、自分にとって理想的なお客さまの自然なご契約、そしてそこからの自然なご紹介、これをファンツリーといってますが、ファンからの紹介が広まって、結果的に1年で売り上げ倍増、MDRTを必ず達成できるというプログラムになっています」

「その達成プログラムを実践的にやっていきます。ポイントは、お互いの成功事例をシェアする場所を定期的につくって、それを共有していくコミュニティー。これを今回プログラムという形で講座をつくらせていただいてます」

 

ノウハウに自信が持てるようになり自身の営業成績も大幅アップ

THE ONEでプログラムを構築したことで、砂田さんは受講前の悩みを解決できたそうです。

「今回のプログラムをつくるにあたって、必ず結果が出るというプロセスを自分が学んで体感したことで、これをやっていけばこういうステップを踏んで、必ず1年でMDRTを達成できるよと、自信を持って伝えられるようになりました！」

「私のメソッドは、お客さまをファンにしていくことと、お客さまの顧客管理が強みです。ここへ顧客管理のシステムも併せて取り入れることで、金額は以前のウェブ講座に比べると6、7倍の設定でやっています。しかし、それでも安いという評価をいただいています！」

そして、自信を持って伝えられるようになったプログラムで、実際に成果の出た受講生が大勢いらっしゃるそうです。

「いざ始めてみた結果で、例えば1カ月で前年の売り上げの半分の数字があがったりという方も出てきて、その実践シェアも活発になってきました。夢だった『お互いがシェアして、高め合っていけるという実践会』をつくれました。

また、プログラムを構築後はご自身の成績にも変化がありました。

「私自身モチベーションも下がらず、この業界のために、お客さま目線でできる営業マンを増やしていきたい！という思いで、営業の現場も充実した日々を送らせていただいてます」

「自分もプログラムを実践する中で、過去MDRTを8年連続だったのですが、今年はその3倍の数字が半分の期間でできました！その倍のTOTという資格があるんですが、今年はそれもいけるかなということで、受講生と一緒に結果を出している状況です」

 

自分の存在意義を世の中に発信していきたい人におすすめです！

「私の場合は生命保険の営業でしたが、自分がやってきた強みやできることを、他者に伝えて貢献したい！役に立ちたい！だけどそれを形にできない方がたくさんいらっしゃると思います」

「自分の存在意義を世の中に発信していきたいという方や、自分のやりがいや強みを発信して、誰かに役に立ちたいという方には、お勧めです！」

「この新講座型ビジネスは、自分の強みをきっちり言語化して、それを伝えて、その伝えた顧客が結果を出せるというのを、自分も体感しているからです」

 

寄り添える営業マンを増やし業種関係なくプログラムを広げていきたい

最後に、砂田さんに今後のビジョンをお聞きしました。

「私はこれからも生命保険の営業をずっとしていきます。MDRTという組織には5000～6000人登録されていますが、5年以内に私からお伝えして、お客さま目線で満足を提供して喜ばれてという連鎖で結果が出る。そういう方が5000名中1000名、私からお伝えしたメソッドでMDRTに入会される事をビジョンとしています」

「どうしても保険屋さんには、いいイメージがないと思いますが、本当に末永くきちんと寄り添う仕組みができる営業マンを増やしていくことで、保険業界も変えていけると思います」

「講座を始めてから、異業種の方とも出会う機会が増えました。例えば建築業・不動産・コンサル業など、その方たちもファンから広げていくご紹介というのが、一番理想的だという声をいただいています。いろんな業界にこのメソッドを横展開して、ファンツリー協会じゃないですけど、そういう形で営業マンがわくわく仕事ができる、そんな輪を広げていきたいと思っています」

​​​​​​