受講生の声

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【受講生の声:松田純様】高再現性セールススキルとマインドセットで単月売上550万円を実現


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田中:今回は、イラスト思考開発者であり、まんが教育家である松田純さんに、ご自身の成功体験についてお話を伺います。

松田:よろしくお願いします。


松田純さん 受講後の変化

✔️高価格のイラスト思考講座を2年弱で100名に販売達成

✔️考え方とスキルを学び、経験ゼロでもオンライン高額セールスが可能に

✔️PDCAをその都度回す習慣により、月550万円の売上突破

✔️再現性のあるセールススキルのおかげで、現在はパートナーに任せられる状態に


高単価のイラスト思考プログラムを構築・販売

田中:松田さんのお仕事の内容について、教えていただけますか。

松田:テーマは、描く力で人生が変わる。イラストを簡単に楽しく描きながら、右脳と左脳を使って自分の中にある本当のビジョンを見える化し実現していくメソッドである、イラスト思考を教える教育プログラムです。

オンラインスクールを通して、全国や海外の方にお届けしています。

田中:松田さんは、2017年には書籍を出版されるなど、たくさんの実績をお持ちですが、まずは、メインでされているイラスト思考のプログラムについて、教えてください。

松田:40~50代の女性をメイン受講生にした、ビジョン型目標達成のための4ヶ月間のベーシックプログラムがあります。

さらに、ベーシックで、自分の才能や強み、ビジョンを明確にした上で、それらをライフワークやビジネスへ結びつけていくためのゼロイチ起業を支援する、半年間の上級編ビジネスアカデミーという、2本立てでスクールを運営しております。

田中:ありがとうございます。松田さんのスクールが始まったのはいつごろでしょうか。

松田:2020年4月にTHE ONEに入会し、2020年7月にスクールを開校しました。教える内容は、どんどんバージョンアップを重ねて今のかたちになっています。

田中:プログラムの販売価格を教えていただけますか。

松田:現在は、4ヶ月のベーシックプログラムが税込44万円、半年間の上級プログラムが税込55万円で販売しています。

また、イラスト思考実践会という、継続コミュニティも運営しています。現在30人弱のメンバーがいらっしゃり、月額税抜15,000円で1年間一緒に学び続けるプランです。


THE ONE SALESで高額商品の販売スキルとマインドを習得

田中:THE ONE入会から2年弱ほどですが、講座全体の受講生の人数はどのくらいですか。

松田:累計で90~100名弱の方にご縁をいただいて、一緒に学ばせていただいております。

田中:2年弱で、100名近くの方が集まっているコミュニティになっているのですね。では、THE ONE SALESで指導をさせていただく前は、どのような状況だったか教えていただけますか。

松田:自分たちが提供できるコンテンツやプログラム、メソッドはたくさん持っていましたが、最初は価値をバラ売りしてしまっていました。

誰の、どのような悩みを、どのようなゴールに導くのか、という「結果の出るプログラム」をしっかりと高額で提供するために、どのように作ったらいいのか分かりませんでした。それが、THE ONEを通して、1つの軸が通ったプログラムとして構築出来ました。

セールスに関しては、高額商品を売った経験がないし、そもそも売り方がわからない。しかもオンラインでセールスするなんて、どんなふうに提案したら良いのかわかりませんでした。

しかし、THE ONEでは、結果が出る良い商品を本当に必要としているお客様に対して、どのように紹介し背中を押したらいいのか、というセールスの考え方とスキルを、とても丁寧にわかりやすく、再現性あるかたちで教えていただきました。

経験がない私たちでも、教えていただいたことを吸収して、その通りに実践して、出来なかったところはフィードバックをいただいて改善することで、高額でも売れる技術と考え方を身に付けることが出来たと思います。


セールススキルを学び、実践していたが、今はパートナーに任せられる状態に

田中:THE ONE SALESの指導は、具体的にはどんなものがありましたか。

松田:まず、「セールスは技術である」という話と、何をどんな順番でどのように伝えるべきなのかを教えていただきました。

そして、こちらから何かを伝える前に、お客様の悩みやなりたいゴールである、カスタマーサクセスをヒアリングするところから始まるセールスの型を教えていただきました。

セールススライドを順番に見せながら、コミュニケーションのやり取りを行う手順を、再現性あるかたちで学べたことが非常に大きいです。

THE ONEのスライドを元に、自分たちの商品やメッセージ、価値観に合わせて、文言や写真、イラストを入れ替えたものを用意し、ポイントを外さずにお客様とコミュニケーションを取りながら伝えていくと、売れちゃったので、びっくりしましたね。

「お客様の悩みを解決するために、高額の商品をご提案して、決断いただけるというのはこういうことなんだ」と、そこで初めて体感としてわかって、妻と一緒に躍りあがるくらい喜んだのを覚えています。

田中:ありがとうございます。松田さんと奥様で、どのようなセールス体制を取られているのですか。

松田:現在は、妻がセールス部責任者として、トレーニングをしたセールス担当のパートナーと連携して運営しています。私は、セールスには一切タッチせず、お任せ出来ている状況です。

最初は、私と一緒に妻もTHE ONEのスライドや動画を、本当に繰り返し学習しました。目をつぶれば、正弥さんや麻祐子さんの話を脳内で再生出来るくらいに聞いて、自分に浸透したからこそ、自分でも空で順番通りに伝えられるようになり、商品が売れる技術を身に付けることが出来たと思っています。

田中:もともと高額商品を販売しておらず、オンラインセールスの経験もお持ちでなかったところから、まずは松田さんご本人がセールスをやられていたけど、今では奥様とスタッフの方で実践できている状態になったのですね。


販売アプローチのPDCAを回し続け月550万円の売上突破

田中:実績として、セールスした人数とそこから買っていただいた人数を、参考に教えていただけますか。

松田:集客に力を入れた月、コンテンツサポートに力を入れた月があるので、成約数のばらつきはありますが、数字として大きかった月でいえば、27名に個別相談を行い、そのうち15名から申し込みいただきました。約550万円の売上となった月もありました。

田中:それは最高単月売上を突破出来たのですね。個別相談27名は、松田さんご本人がされたのですか。

松田:はい、当時は全員の面談を1人でやっていました。ただ、失敗も多く、2時間くらい相談したけれど決まらないこともありましたね。

でも、「必ずPDCAをその都度回す」というTHE ONEの学びを通して、出来なかった原因をきちんと考えて、次回の改善へ繋げることで、着実に結果が良くなっていきました。今の実績は、その結果だと思っております。


THE ONE SALESの学びはビジネス全体に通じる

田中:THE ONE SALESの学びから、セールスの重要な点やポイントは何だと思われますか。

松田:セールスを他の方に任せている現在でも、すごく大事にしていることですが、お客様の真の悩みに寄り添い、どう解決したいのか、ということです。

カスタマーサクセスを一緒に明確に描いて、そこに行くための道筋を対話の中で整理出来ると、解決の方法を提供出来るプログラムになります。そうすると、お客様とwin-winの関係を永続的に築くことができます。

カスタマーサクセスを一緒に描き、そこに共感して一緒に成長していくというのは、セールスのみならず、ビジネスを通して人と関わっていく上で中核になる、と思っております。


誰かの人生を幸せに導く価値あるスキルをお持ちの方にオススメ

田中:最後に、THE ONE SALESの技術やマインドセットなどは、どんな人にオススメできますか。

松田:自分の中に提供していきたいサービスや商品、相手に届けたい価値や思いがあっても、それを相手に寄り添うように届けて、その人の人生や事業を変化させる力になれる、ということが重要です。

自分が提供出来る価値と、お客様の悩み、お客様の本当になりたい未来をスムーズにつなげる最適な技術として、自分の才能や強みを生かして、誰かの人生を変化させて、幸せに導いていくためのセールスの考え方とスキルを学んでいただければ、すごく私も嬉しいです。

THE ONE SALESは、誠実に1人の人間としてお客様の未来に関わり、カスタマーサクセスをぶらすことなく、それを通して、自分自身も常に成長して研鑽していくことを大事にされています。単に「売って終わり」ではまったくないので、かなりオススメです。

田中:ありがとうございます。イラスト思考開発者であり、まんが教育家である松田純さんに、お話を伺いました。

松田さんの受講生のステキな絵やイラストがたくさん出てくるので、ぜひ、「イラスト思考」について検索してみてください。松田さん、ありがとうございました。

松田:ありがとうございました。

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