月次レポート

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【新・講座型ビジネス実践会】月次実践レポート 2021.4

メルマガ登録者限定で、2021年4月のマンスリーレポートとして、新・講座型ビジネスの進捗状況を公開させて頂きます。


グループコンサルティングの内容を一部ご紹介

毎月1度、コミュニティメンバー(2021年4月時点381名)限定で開催しているグループコンサルティングの内容を、一部抜粋してご紹介します。


月100万円突破者が前月より15名増で151名に

まずTHE ONEの成果報告です。4人の経営メンバーで、日々経営に向き合っています。2018年5月にスタートしたTHE ONEですが、35ヶ月連続で月1200万円以上の粗利を保っており、2021年に入ってからは毎月2000万円の粗利となっています。

新しい事業も展開しているので、10億に向けてスピードアップしながら拡大できそうな状態になっています。

また、THE ONEメンバーの皆さんの成果としては、月100万円突破者が前月より15名増となり151名となりました。1stキャッシュ達成者では195名となっています。今年中に月100万円突破者を200名にするために、様々な施策を打っています。

さらに、THE ONEはご紹介で新規のお客様が集まっており、現在常に1ヶ月以上入会をお待ちいただいている状態です。THE ONEはマーケティングの技術を教えるだけでなく、結果を出し満足していただくことを大切にすることで、実績で選ばれています。


目標を達成して参加する達成合宿開催@沖縄

THE ONEでは4つの自由を楽しむということを掲げています。3月には沖縄でステージアップ合宿とTHE億会を開催しました。この合宿は達成された方だけが参加できるようになっており、ステージアップ合宿は月100万円、THE億会は月250万円が基準となっています。

事業計画を発表したり、次のステージの計画を立てたり、夜はパーティを行ったりと、コロナ禍でも注意しながら楽しむことができました。

お客様に結果を出して満足していただきながら、自分自身も自由な人生を手に入れることが大切だと考えています。その一つのベンチマークとして四半期に1度合宿を行っています。

2021年は、あと2回合宿の予定があります。次回は6月下旬に北海道で、その次は11月初旬に京都で行います。目標達成の目安として、合宿の予定から逆算して達成していただきたいと思います。

やはり、1週間から2週間程度現場を離れて旅行に行こうと思うと、仕組みを作らないといけません。「どうしたらそれが実現できるか?」と考えることで、より効率的にカスタマーサクセスに貢献したり、集客ができる仕組みを作れるようになります。


THE ONEの4つの強み

なぜTHE ONEで結果が出るのかというと、まず大前提として、THE ONEではビジネスの結果、売上をガラス張りで公開しています。その上で、4つの強みがあります。

①億超え実践講師
ビジネスを引退したような方ではなく、現役で実践しているものが講師です。実際に実践しているマーケティングや講座、反転学習についての生の情報をお伝えしています。

②体系化された反転学習
THE ONEの皆さんも効果を実感していただいていると思います。自宅でオンライン学習をした上で、講師が応用したり実践したりのサポートをすることで結果が出ます。

また、ご自身の学習スピードに合わせられるので、毎月顧客を受け入れられることがができ、売上が安定するという運営側のメリットもあります。

③1on1コーチング
現在、コーチが5人体制となっています。最初の3ヶ月間は週1回コーチが伴走することで、継続して結果を出すサポートをしています。その後は3ヶ月に1回の振り返りコーチング、2年目以降の方には半年毎にコーチングが入ります。

④応援型コミュニティ学習
THE ONEの中でたくさんの方々が素晴らしい成果をあげ、そしてその経験やノウハウを惜しみなくTHE ONE内で共有いただいていることで、現在非常に活発になっています。

このような強みによって、月100万円突破者が15名増加という結果を出せたり、これまでは月100万円突破者は年に50人ペースでしたが、直近半年では半年で50人達成しています。ここからの半年でさらに達成者のスピードをあげていきます。

ビジネスで結果が出ないということをTHE ONEで終わらせます。そしてTHE ONEで実践していることを皆さんの講座ビジネスに取り入れていただくことで、皆さんの講座でも結果が出るという循環が生まれていきます。


THE ONEの目指す世界

なぜTHE ONEがより拡大しようとしているかというと、目指している世界があるからです。それが、本当の価値を分かち合い、4つの自由を楽しむ世界です。

そのために実行するミッションは、個人の稼ぐ力を最大化すること。その方法論は、新・講座型ビジネスというメソッド。そして、行動基準であるバリューは、カスタマーサクセスを追求し、お客様と共に目標達成するということです。

年3000万円を超えていくと、組織化が必要になります。またコミュニティ運営をする上でも、このようなカルチャーが明文化され、そのカルチャーを自分たちが実践していくことで、徐々にコミュニティ内にカルチャーができていきます


THE ONE4つの学習ステップ

次に、THE ONEの目標達成プログラムについてです。①知識を学ぶ、②応用する、③実践する、④フィードバックを受けるという4つのステップを回しながら学んでいきます。

①知識を学ぶ
オンライン基礎講座が12ステップで体系化されています。1億のビジネスを作るための、13ステップも現在検討しています。成功事例もどんどん増えおり、情報交換フォーラムもあります。再編成されたビジネス研究会については、後ほどご説明します。

業種別の生きたノウハウがどんどんアップデートされ、共有される仕組みになっているので、鮮度の高い情報を仕入れ、知識をつけてください。

知識がないと応用はできません。繰り返し基礎講座を見ていただきたいと思います。また、「自分を最高値で売る方法」には、知識をつけ結果を出していくための考え方について解説しているので、こちらも読み返していただきたいと思います。

②応用する
新・講座型ビジネスの構築テンプレート、週に1回のグループコンサルティングがあります。また、1dayグループコンサルティングは、来月より対面を再開していきます。4ヶ月に1回達成合宿もあります。

③実践する
ちょっとうまくいっていない時にそれを直すのは、規則正しい習慣
です。その一つにPDCA日報があります。1on1コーチング、100万円突破マラソン、グループコーチング、westudyなどがあります。

また、SNS強化のための情報発信部もあります。私がおすすめしているのは、長文のSNSで、それをしっかり拡散するために短文SNSを活用する方法です。こうすることで、ストーリーへの共感と、しっかりした専門性を伝えることができ、集客につながります

④フィードバックを受ける
講座、セールス、集客、IT仕組み化、出版という各分野の講師によるコンサルティングが1年間あります。その他メールの相談にも講師が答えます。

この4つをしっかり回していくことが重要です。それぞれ、ティーチング、コンサルティング、コーチングの三位一体になるよう設計されています。


テーマを意識した研究会へアップデート

THE ONEビジネス研究会をアップデートしました。この研究会の目的は3つあります。①ノウハウ共有、②コラボ、③仲間作りです。週に2回ほど、各研究会によるイベントが開催されています。

運営は、月1回リーダー&サブリーダーの方とMTGを行っています。このリーダーの任期を、4ヶ月更新に変更しました。また、テーマを意識した研究会体制を強化する方向に変更しました。新体制では、5つの研究会になっています。

1つ目、法人ビジネスは非常に盛り上がっております。2つ目、目標達成、語学、健康など個人に対するビジネスの研究会です。3つ目、養成講座・協会運営は、THE ONEの中にもかなりの知見がたまっており、それが共有されています。4つ目、ビジネスで稼いだ資産を守っていくための資産運用や助成金、節税といった研究会です。5つ目、SNSを使ってうまくいった知見を共有する研究会です。

こちらは全て入っていただくこともでき、出入り自由です。Facebookグループで運営しています。


交流を深めるコワーキングスペース設置

オンライン・コワーキングスペースを設置しました。目的は、①情報交換、②ビジネス提携、③仲間作り、④作業促進となっています。

お昼休憩を除いた平日10時〜18時で開いており、THE ONEの運営メンバーが受付としてはいります。また、今後は講師も積極的に参加していきます。リアルなコワーキングスペースのように、交流が加速することを目指しています。

オンラインだとメリハリがつきにくいこともあるので、コワーキングスペースに出社して、仕事をして、終わったら退出にしてオフタイム、とメリハリをつけるのに活用していただきたいです。


来月より対面のグループコンサルティングを再開

これからwithコロナ時代に入っていくと思われるので、対面の1dayグルコンと懇親会を再開していきます。直近は来月に東京で行います。やはり、リアルで顔を合わせていくことで、偶然の出会いや関係性の深まりが変わってくると思います。もちろんオンラインのライブ配信、録画も変わらず行います。

目的としては、達成合宿の2ヶ月前にリアルの場でのグループコンサルティングを行うことでモチベーションUPを目指します。また講師やメンバー同士の信頼を深めていきます。ぜひ日程を抑えて参加していただきたいと思います。


基礎講座12ステップでの壁の超え方

ここから、12ステップでの各壁の超え方を解説していきます。まず、皆さん一人ひとりに5人の講師と専任のコーチがつきます。2年目以降の方にもコーチがつくように変更されます。運営サポートも強化しています。

とにかく12ステップ全て合格することが大切です。全ステップ合格すれば、年3000万円の達成、出版、ということが確実に実現しています。

Hero’s Journeyというメソッドがあります。これはハリウッド映画の脚本や、目標や夢を叶えていくときに用いられるメソッドです。皆さん、自分1人では達成できなかったり、より達成のスピードをあげたりするためにTHE ONEに入会されたと思います。

その際に、自分の頭だけでは考えないことが大切です。皆さんがどこかのステップで止まってしまったとしたら、それは皆さんのこれまでのストーリーで止まっているということです。この運命を変えていくには、違うストーリーを自分の中に入れていく必要があります。

過去の成り行きのストーリーではない、今までなかった考え方、ストーリーを取り入れてください。オンラインの仕組みを取り入れる、反転学習をつくっていくというストーリー、セールスが苦手でもマスターしていくストーリー。

さらにその上には、集客の仕組みをつくっていくというストーリーがあります。集客の仕組みを作らず、ずっと異業種交流会に行っていたら、時間がなくなるばかりの状態から抜け出せません。

さらにTHE ONEでは、1対1ではなくコミュニティを作っていき、ブックマーケティングで年3000万円を実現していきます。

これは、皆さんがヒーロー、ヒロインで、私たちがプロデュースしていく立場です。このストーリーの枠組みは私が作りましたが、現在年3000万円達成者が53人いることから、53通りのストーリーが成功事例としてTHE ONEの中に蓄積されています。

他人のストーリーをシミュレーションしていくことで、自分のストーリーを書き換え、達成していくことができます。おそらくつまづいている方は、今までの自分の成り行きのストーリーの中にいると思います。

そういう時は、コーチにアラートを出して、成り行きのストーリーから、Hero’s Journeyに転換していってほしいと思います。


ステージ別、テーマ別の実践コミュニティ強化

THE ONEの実践コミュニティを紹介します。皆さんも講座を構築して、コミュニティを作っていく際に、実際には結果の出る人と出ない人がいると思います。

私も以前は、トップラインも方々に結果を出していただくことが大事だと思っていたのですが、やはり教育ビジネスをやっているものとして、ビジネスで結果が出ないということをTHE ONEで終わらせていただくことに価値があると考えました。

そこで、ステージ別のコミュニティ、テーマ別のコミュニティ作りに取り組んできました。

初級コミュニティでは、ステップ3までの方を対象にしています。100万円突破マラソンでは、達成するための行動管理、グループコーチングでは、実践の習慣形成やモチベーション維持、そして初級の方限定でグループコンサルティングを行い、つまづきを解消しています。

ある程度同じレベル感の方しかないので、心理的安全性を高め、質問しやすいコミュニティ作りを行っています。

テーマ別コミュニティでは、情報発信部で1dayグルコン後7日間連続でSNS発信するという目標を設定し、SNSの習慣作りを行っています。また、5つのテーマに再編成されたビジネス研究会があります。

さらに、新しい取り組みとして、中上級向けのTHE COMMITをスタートします。こちらは、カスタマーサクセスを追求し、紹介と継続を生み出すことがテーマとなっています。

「売上1年、利益3年、人10年」という言葉があります。その通りで、THE ONEも3年目で非常に収益性の高いビジネスになっていますが、スタート当時は売上が上がっても、利益があまり残っていませんでした。

現在の高収益をもたらしてくれているものは、継続のお客様です。新規顧客の契約には広告宣伝費がかかります。THE ONEでもたくさんの方に継続いただいていますが、この方々には広告宣伝費がかかっていないため、原価ゼロ、すべてが利益になっています。

THE ONEでは、継続のお客様とさまざまなサポートで4000万円くらいの売上が確定していて、それだけで経費をすべて賄うことができている、という非常に安定した経営状態になっています。

もうひとつは紹介です。皆さんからのご紹介で良い方が集まり、契約率も高く、さらに結果が出た方からの紹介なので結果が出ることが多いです。ここも広告宣伝費はかかっていません。

皆、紹介と継続が欲しいわけですが、それはなかなか難しい。ではどうしたらいいかというと、やはり目の前のお客様のカスタマーサクセスに貢献し、結果を出し満足していただくことに尽きます。それによって、ご紹介と継続をいただくことができます。

この当たり前のことを当たり前にやっていくのが、中上級コミュニティですが、その当たり前の中には、さまざまな戦略もあるので、それを実践的に共有していくコミュニティとなっています。


7日間情報発信にチャレンジ

情報発信部で、明日から7日間連続で発信していただきたいと思います。皆さんにしか発信できない濃いコンテンツを発信していただきたいと思います。


THE ONEのサポートフル活用で結果を出す

THE ONEではビジネスで結果が出ないを終わらせていきます。ビジネスで結果が出ないのは、正しい努力を結果が出るまで継続できないからです。

やり方としては、12ステップの基礎講座、ビジネス研究会で学んでいきます。そして素直さということも大切です。講師やコーチとの関係性を作って、コミュニティへの所属感を持っていきます。

また、入会した時がピークではなく、自信が継続していくようにすることが大切です。新・講座型ビジネスは皆さんのストーリーを商品にしていくので、売れない時は自己肯定感が下がりやすいです。そうならないように、日報で自分の成長を振り返ったりしてみてください。

また、考え方としては、つまずいた時には「THE ONE紆余曲折あるある動画」を見てみてください。ここで正しい結果を出す考え方が凝縮されています。

継続とは、正しい目標設定と、やること・やらないことを決めていきましょう。コーチと一緒に決めたり、時間の面では自習室も活用してみてください。

皆さんが結果を出すということは、皆さんの売上になるということだけでなく、皆さんの講座のお客さまに結果を出していただくということにつながっています。ここで皆さん自身が壁を乗り越えて結果を出すことで、それを自分の講座に還元できます。

ぜひサポートをフル活用して、年3000万円を達成していただきたいと思います。


自分の分身となるブランディングムービーを制作

これまで、継続のプラチナメンバーの方に、皆様のビジネスがもっと飛躍できるようにTHE ONEが負担してブランディングムービーを作成を提供してきました。この動画を見てもらうだけで、24時間365日全世界にご自身のプログラムについて説明できます。

【専門家PV】廣瀬恵子『広瀬式ヘッドマッサージ・ヘッドヘブンメソッド 開発主宰』


4月のメンバー成果報告(一部抜粋)

現在はオンラインにてグループコンサルティングを実施しています。

1億円プレイヤー17名、3000万プレイヤー53名、月100万達成者151名突破!!

▪️講座実績
不動産講座:月の最高成績となる1000万円達成
法人プログラム:月800万円達成
英語プログラム:プロジェクト型集客で月400万円達成
ワイン講座:成約率アップで月340万円達成
コーチングプログラム:月340万円達成
美姿勢プログラム:月290万円達成
ドリームプランナー:月260万円達成
イラスト思考講座:月250万円達成
コーチングプログラム:月250万円達成
セールスプログラム:月240万円達成
メイク講座:月100万円達成
産後ダイエット:月100万円達成
ドリームビルダー:月100万円達成
健康プログラム:月80万円売上

▪️出版実績
『「足指」の力 体の不調がスッと消える3分つま先立ち体操』4月20日発売

このように、幅広い業種で結果が出ています。

グループコンサルティングの内容の続きは、【新・講座型ビジネス実践会THE ONE】コミュニティー内で公開しています。


今月のポイント(2021.4)

  • THE ONEの成果状況として、35ヶ月連続1200万以上の粗利達成。1億円プレイヤー17名、3000万プレイヤー53名、月100万円達成者151名となっている
  • 月100万円達成者は半年で50人増加
  • 沖縄でステージアップ合宿とTHE億会を開催
  • THE ONEで結果が出る4つの強み
  • THE ONE目標達成プログラム5.0の学習の仕組み
  • THE ONE実践コミュニティ強化、ビジネス研究会のアップデート
  • オンラインコワーキングスペースの設置


新・講座型ビジネス実践会 イベント予定

  • 5月の1dayグループコンサルティングは東京で開催
  • 情報発信7日間チャレンジ
  • 【業種別ビジネス研究会】5業種で続々開催中
  • 【専門家対談】広瀬式ヘッドマッサージ考案開発者主宰 廣瀬 恵子さん
  • 【著者対談】「リモート弱者がリモート強者に変わるGoogle式10X思考法」著者 平塚知真子さん
  • 【専門家対談】PRカレッジ主宰 金森 匠さん・ステージアップ合宿2021年6月下旬@北海道、11月初旬@京都
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