月次レポート

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【新・講座型ビジネス実践会】月次実践レポート 2020.6

メルマガ登録者限定で、2020年6月のマンスリーレポートとして、新・講座型ビジネスの進捗状況を公開させて頂きます。


グループコンサルティングの内容を一部ご紹介

毎月1度、コミュニティメンバー(2020年7月時点277名)限定で開催しているグループコンサルティングの内容を、一部抜粋してご紹介します。


目標設定×正しい施策×投下時間で成果は出せる

THE ONEの成果状況としては、ゼロから新・講座型ビジネスをつくって月100万円を達成している人が88名3000万円プレーヤーは48名1億円プレーヤーは10名となっています。THE ONE単体では売上2億、経常利益1億となっています。

なぜ結果が出るのか。それは、THE ONEではカスタマーサクセスジャーニーを常に改善し続けているからです。THE ONEは1年間のプログラムで、最初の3ヶ月で月100万円、そこから年3000万円の売上を作るということをやっていきます。

新・講座型ビジネス構築の12ステップと5名の講師による1on1サポートの掛け算になっていて、12ステップのカスタマージャーニーの中でどこかで躓いてしまうと100万円を達成したのに3000万円にいけなかったり、100万円にたどり着けなかったりということになってきます。そのため、迷わずに1本道を進んでいくと3000万円に到達できるというジャーニーのマップを作っているのですが、完璧ではないので、躓く人がいればそこを改善しています。

①コンセプトメイクと②講座設計まではほとんどの人が作ることが出来ます。重要なのは、③見込み客に対してある程度の確立で決めることが出来る即決セールスと、④SNSや広告による集客の仕組みです。月100万円売り上げている(=高額セールスが出来ている)のに、40名の方が3000万円を達成できていない(=顧客の数が増えていない)理由は、マーケティングの知識の差です。

成果は目標設定、正しい施策、投下時間の3つの掛け算です。躓いている人はまず、目標設定が甘くなっています。また、100万円を達成すると、そのお金と時間を中途半端なHP制作やセミナーなどに使ってしまいがちなので、正しい施策をお伝えします。投下時間については、THE ONE内にzoom自習室の仕組みを作っていて、1日に6時間仕事をすることも出来るようになっています。

ビジネスにおいて、時代に乗っていることは重要ですが、オンラインで結果が出る高額プログラムという新・講座型ビジネスは時代に乗っているものです。例えば、スタジオフィットネスや飲食店はコロナによって、行きたいと思っているお客様がいても入れられないことがあります。しかし、新・講座型ビジネスは、サービス提供出来る仕組みがあればいくらでも売上を上げることが出来るのです。


マーケティングの知識で売り上げの差が生まれる

年3000万円の売り上げのための設計図は、マーケティングの知識格差がとても大きい部分です。お客様のカスタマージャーニーは左から順に矢印の通り動いていきますが、設計は右のファンの部分から作っていきます。

まず、結果を出すコンセプト作りはしっかり作れている人がほとんどです。その手前の部分、顧客になっていただくためには4回あるセールスロープレを全て受けていだいている人は即決していただけるセールス力がついていると思います。

それより以前の段階はマーケティングの知識の部分です。例えばFaceBookのリスティング広告は、詳細な顧客データベースを元に自動で見込み客に広告を出してくれる仕組みです。FaceBookは詳細な顧客情報をもっており、お金を出せばミサイルのように自動で見込み客まで追尾してくれます。もし、あなたが10人入会してほいいのなら、何人の見込み客が必要かを逆算して、それに対して必要な広告費を投入していくだけで確実に見込み客は集めることが出来ます


マーケティングオートメーションの仕組みで年3000万円を達成

サービスの良し悪しではなく知識で稼ぐ額の差が出る時代です。新・講座型ビジネスの12のスキルを完璧にマスターしていくことで3000万円が達成出来ます。

①のコンセプトメイクは、私と一緒にしっかり作っていきます。コンセプトが時代と合わなくなってきたとしても、リメイクをしてちゃんと修正していけばリカバリーすることが出来ます。②もテンプレートがあるので、当てはめていけば作ることが出来ます。

③の高額即決セールスはスキルです。身についていない場合は全4回のセールスロープレを全て受けましょう。「もしよかったら」や「いつでもいいので」という腰の引けたセールスをしていてはだめで、セールスとはリーダーシップなので、顧客が自信がなくてもやってみようと思えることが大事です。

④のzoomセミナー型セールスについてもロープレがありますし、⑤のコーチングもスキルです。自分がコーチングを受けるだけでなく、どうやってコーチングしているかというスキルをすべて習得してほしいと思います。オンライン教育が当たり前になってきており、パーソナライズされた本当に望むものを実現する、コーチングを含む高額プログラムへの需要も高くなっています。

⑥については私も今、広告を人に任せず自分で回していますが、思っていたよりも10倍くらい簡単でした。SNSは有効な手段ですが、突き抜けた質が必要になってくるので、広告の方が簡単です。目標とする見込み客の数に応じて広告費を投入するだけで、自動で見込み客が集められます。

1億円売り上げているの人たちの共通点には、広告費を使いこなせているということと、WEBセミナーやeBook、メルマガなどの無料コンテンツのレベルが極めて高いことがあります。ホームページや広告はあなたの店舗の入り口になるので、一流の看板を出しましょう。

⑦のセールスライティングは、ランディングページに対するテンプレートやフィードバックがあるだけでなく、THE ONEのコミュニティ内に2名のプロがいます。費用はかかりますが、たった数十万円で億単位の売上につながるので、費用対効果という点からもお金をかけてやるべきだと思います。

稼ぎ方だけでなく、お金の使い方が重要なので、これからはもっと道筋を見せていこうと考えています。中途半端なことにお金を使うのはもったいないので、しっかり結果に結びつくお金の使い方を提案していきます。

⑨のマーケティングオートメーション化まで出来たら、年3000万円は絶対に達成できる数字です。③までは、まず今までのあなたの人生をかけて、信頼残高で見込み客を1人契約します。半額の値段でもいいですし、返金保障もつけていいです。

マーケティングがうまくいっていない人は、自分勝手か欲張りです。欲張りとはペルソナが多すぎるという意味で、この人にもこの人にもと思ってしまうことです。マーケティングは目の前にいるたったひとりのお客様のことなので、契約してくれたその人のカスタマージャーニーを叶えていくプログラムを、その人と一緒に作り上げていってください。

結果を出してもらいながら、躓きをサポートしながら、そこでやっていることを情報発信してきます。そうするとその人と似たような属性の人が推定でも数千人はいるので、そのから新規にお客様を広げていきます。1人が3人になり、10人になり50人になり、100人になりと売上が大きくなっていきます。

最初の100万円はそれまでの人生の信頼残高なので、高額商品とセールスと気合があれば絶対に達成できます。それを3000万円にするのはマーケティングスキルで、ここに知識格差が生まれます。THE ONEでは徹底的に教えていくのでしっかり身につけて欲しいと思います。

WEBは得意じゃないという気持ちを私自身も持っていますが、腰を据えてやってみると意外と簡単なことが多いです。誰でも使えるように簡単な仕組みになっているので、食わず嫌いせずやっていくことが大事です。

一度3000万円までいけば、売上は落ちません。100万円の人は落ちます。なぜなら、自力で狩猟しているようなもので、そういうビジネスは安定しないからです。3000万円売り上げるというのはシステムなので安定します。


毎日の日計表管理で確実に目標達成

会計士さんに「本当に言った通りにやりましたね」という言葉をかけていただきました。THE ONEで2億円売り上げると決めたことを達成出来たのは、数値管理と行動管理を毎日行い、迅速に対応出来ているからです。


どれかをやると決めて目標達成する

現在、コロナ過にありますが、人はネガティブな要因の方が動きやすいということがあります。歴史を振り返るとパンデミックは第1波の半年後に第2波が来ているので、日本では8月~9月が予想出来ます。人間の学習能力がそれほど高くないだけでなく、そもそも以前のパンデミックは自分たちが生きていない歴史なので、よっぽどのことがなければ第2波が広がるでしょう。

6~8月でオンラインの教育システムが作れた人は、第2波以降もっと売り上げを上げることが出来るので、そのためにTHE ONEをフル活用していただきたいと思います。THE ONEでは、あなたの目標達成を腰を据えてサポートしていきます。

成果は目標設定、正しい施策、投下時間の3つの掛け算なので、投下時間を作る必要があります。強制的にどれかを必ずやると決めて、3ヶ月間やりきることでプラスに働きます。


まとめ

目標の収入の先にあなたのやりたいことがあると思います。大事なのは3000万円の売り上げをつくりたいなら、施策のレベルで3000万円の行動をやらないといけないということです。目標に至っていないのは、まだそのレベルの施策ができていないからです。投下時間と施策を目標のレベルまで上げることで結果を出すことが出来ます。


専門家インタビューでプロデュース強化

THE ONEでは、プラチナメンバーの方に、皆様のビジネスがもっと飛躍できるようにYouTube動画でインタビュー映像を公開しています。初めて動画を見た人が、講師のビジネスを始めた想いを知れるような動画で、受講生の方のプロデュースを行っています。

【専門家PV】油井 秀允『人気占い師養成講座 主宰』(3分26秒)


実践会コミュニティでは、ブランディング・ムービーをTHE ONEプロデュースで制作しています。


6月のメンバー成果報告(一部抜粋)


現在はオンラインにてグループコンサルティングを実施しています。

1億円プレイヤー10名、3000万プレイヤー48名、月100万達成者88名突破!!

▪️出版実績
メンタル本:新刊が文庫本で初版25000部スタート
自己理解本:発売即重版で11000部に!10万部を目指している

▪️講座実績
人気占い師養成講座:4ヶ月で6500万達成!2億円ペースで成長中
パラレルキャリアプログラム:入会後17ヶ月連続月100万達成、直近4ヶ月で1317万達成
マインドフルネスプログラム:オンライン化で2ヶ月連続月100万達成
願望実現プログラム:Zoomセミナー&個別相談で月100万達成
TOEICプログラム:月100万達成
組み込みプログラミング講座:起業1ヶ月目で月100万達成
WEBデザイン:2ヶ月連続月100万達成!5月450万達成
経営塾:2ヶ月連続月100万達成
ボディメイクコーチ:月100万達成
プログラミングスクール:3ヶ月連続月100万達成
サロン開業スクール:8ヶ月連続月100万達成!4ヶ月で約1000万達成
美姿勢ボディメイク:2ヶ月連続月100万達成
カウンセラー養成講座:2ヶ月連続月100万達成
最強メンタルプログラム:復業で有料モニター2名契約
骨盤ダイエットプログラム:有料モニター15万×7名で月100万達成
国際エグゼクティブコーチング:60万×3名=180万達成
自己理解プログラム:月10人達成
風水講座:基礎講座18万、上級講座30万の継続契約
才能開花プログラム:オンラインワークショップ&個別相談で月130万達成
書道プログラム:25万×11名で月250万達成

このように、幅広い業種で結果が出ています。

グループコンサルティングの内容の続きは、【新・講座型ビジネス実践会THE ONE】コミュニティー内で公開しています。


今月のポイント(2020.6)

  • THE ONEの成果状況として、月100万円を達成者88名、3000万円プレーヤー48名、1億円プレーヤー10名となっている
  • THE ONEではカスタマーサクセスジャーニーを常に改善し続けているため、THE ONE単体では売上2億、経常利益1億が達成できている
  • コンセプトメイク、即決セールス、マーケティングの知識が身につくのがTHE ONE
  • 目標設定、正しい施策、投下時間の3つの掛け算で成果が出せる
  • 新講座型ビジネス実践会THE ONEが累計277名を突破
  • THE ONEが5月まで定員に達していたが6月以降でオンライン体験セミナーの募集を復活
  • 出版顧問の越智秀樹氏の加入により続々と出版企画が生まれている
  • THE ONEメンバープロデュースとして専門家インタビューを続々と撮影中
  • THE ONEの講師5名体制(講座・セールス・集客・IT仕組み・出版)で成果倍増


新・講座型ビジネス実践会 イベント予定

  • ZOOMセールス実践講座&集客実践講座&出版実践講座
  • 6月のグループコンサルティング&QAコンサルティングは完全オンライン開催
  • ステージアップ合宿7月2〜3日@北海道&10月29〜30日@博多予定(新型コロナウイルスの影響によって変更可能性有)
あなたの知識・経験をオンライン上に再構築し、これから3ヶ月で月商100万円年商3,000万円を目指す! THE ONE 新・講座型ビジネス実践会 無料体験セミナー開催中 参加者特典!! オンライン高額講座作成 テンプレート・PDF
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