専門家インタビュー

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【専門家インタビュー】田島 寛之『新・ひとり士業2000万円プロジェクト「THE Professional」主宰』

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目次[非表示]

  1. 1.『新・ひとり士業2000万円プロジェクト「THE Professional」』​​​​​​​主宰 田島 寛之
  2. 2.新・ひとり士業2000万円プロジェクト​​​​​​​「THE Professional」とは
    1. 2.1.プロ養成講座を始めたきっかけ
  3. 3.顧客獲得に苦労する士業の方々に向けた、紹介で自動的に顧客が増えるという仕組みを構築
    1. 3.1.完全オンライン講座なので、いつでもどこでも受講出来る
  4. 4.「講座のおかげで独立や売上が安定した」といった喜びの声や受講生の課題解決にやりがいを感じる
  5. 5.AI の活躍が目立つ今だからこそ、お客様から喜ばれる士業を増やしていきたい


『新・ひとり士業2000万円プロジェクト
「THE Professional」』
​​​​​​​主宰 田島 寛之


田島 寛之(たじまひろゆき)

新・ひとり士業2000万円プロジェクト「THE Professional」主宰
株式会社ファースト代表取締役・弁護士

1983年奈良生まれ
2006年早稲田大学政治経済学部卒業

2014年に独立したが、顧問先はゼロ。その後も1年間顧問が増えない時期が続いた。
そんな中、事業再生コンサルの会社が主催する税理士向け財務経営塾で
講師をする機会があり、それがきっかけで税理士の顧問弁護士になる。
その後、税理士の顧問弁護士という仕組みを構築することで、
紹介が半自動的にもらえるようになり、売上3000万円を達成。

出版書籍
『取締役の実務マニュアル』(新日本法規出版) 共著
『事件類型別弁護士実務六法』(新日本法規出版)共著

【HP】https://tajima-lawoffice.com/


新・ひとり士業2000万円プロジェクト
​​​​​​​「THE Professional」とは

お客様のご紹介だけでひとり士業の方が、2000万円を売り上げるという講座を主宰しております。その上理想とする顧客とだけ仕事をしながら、自分の時間もしっかり確保出来るという「稼げる士業のプロ養成講座」になります。

実は私、弁護士として2014年に独立したのですが、その当時顧客がゼロという状態で独立したのです。ですから安定した収入が全くありませんでした。そんな状況が1年間ほど続いたのですが、その間とても不安な日々でした。


プロ養成講座を始めたきっかけ

そんな状況の中、税理士さん向けの勉強会の講師をする機会がありました。それがきっかけとなって、税理士さんの顧問弁護士も任されるようになったのです。その後顧問先の税理士さんがどんどん増えていくようになり、各税理士さんからもお客さんを紹介していただいたのです。その結果、売上も3000万円になりました。

ところで最近士業の方からよく耳にするのは、すごく忙しいのだけど売上が中々上がらない。あるいは、もっと家族との時間が欲しいという話です。そのためそうした方々に向けて、私の講座が役に立てれば!という思いで講座を始めました。


顧客獲得に苦労する士業の方々に向けた、紹介で自動的に顧客が増えるという仕組みを構築

自分はこういう方と仕事をしたい!といったターゲットとなるお客様がいらっしゃると思います。仮にそんなお客様が金の卵だとすると、「お客様を生み出し続けてくれる金のガチョウと組む」それを仕組み化するのが最善策だといえます。

私の場合、そんな金のガチョウが税理士さんでした。受講生さんにおいても、同様の話です。受講生さんがどういう方をターゲットにするか、それによって金のガチョウも各々変わってきます。おまけに金のガチョウと組めるような仕組みを作ることによって、半自動的にお客様を紹介してもらえるといった効果があるのです。

したがって顧客獲得に苦労する士業の方々に対して、紹介により高単価で理想のお客様と仕事ができる。なおかつ家族との時間も確保しながら、年間2000万円を売り上げるノウハウを私のオンライン講座では提供しています。


完全オンライン講座なので、いつでもどこでも受講出来る

私は現役の弁護士なので、弁護士としても日々活動しています。ですから最新の情報やノウハウなどを伝授出来るというのが、受講生さんにとっては一番の魅力だと思います。その上受講生さんに対しては、私が実践してきたことや日々実践していることしかお伝えしておりません。

また講座では、動画や資料をご自身でインプットしていただいた後、私とZOOMでセッションを行います。そんな完全オンラインゆえに、いつでもどこでも受講できるという仕組みの講座になっています。


「講座のおかげで独立や売上が安定した」といった喜びの声や受講生の課題解決にやりがいを感じる

受講生さんは私と同じような弁護士の方、そして税理士さんや社会労務士の方など、いわゆる士業を生業としている方々です。また講座はオンラインなので、受講生さんのお住まいもほぼ全国規模です。それこそ姫路の方もいらっしゃいますし、京都や大阪の方もいらっしゃいます。

そして受講生さんからは、「自分の専門分野が見つかりました」とか「売上が上がりました」「今度独立するんです」といった様々な喜びの声をいただいております。そうした喜びの声をいただくと、すごくやりがいを感じます。

とりわけ弁護士という仕事は、トラブル解決などマイナス要素をマックスでもゼロにする程度なのです。ですから受講生さんの課題を一緒になって解決に導いたり理想を実現するための講座というのは、受講生さんの喜びの声や仕事に対する励みなどプラスの要素が強いのです。


AI の活躍が目立つ今だからこそ、お客様から喜ばれる士業を増やしていきたい

私の講座は、すべて体系化されています。ですから講座の内容を一冊の本にまとめると、私の考え方がより伝わりやすくなります。そうしたことから、今後は書籍化も検討しています。

ところで最近、 あらゆる分野でAI の活躍が目立つようになりました。したがって士業の業界も今までやってきた作業が、全てAI に取って代わられるのでは?といわれています。ただ私としては、血の通った人間の士業がお客様に価値を提供出来ると思うのです。

例えばきちんとお客様の話を聞くとか、お悩みに寄り添うなど一緒に問題解決するということは人間にしか出来ないことです。仮に今後AI の活躍がどんどん進んだとしても、お客様からきちんと選ばれる士業というのは今後も増やすべきだと思うのです。そうすることで士業の業界をよりハッピーなものにしていきたいと思っています。

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