catch-img

【e-book】新・講座型ビジネスの教科書

89業種・1371名(2021年12月時点)が実践!

テンプレートに当てはめるだけで、

あなたの知識・経験が

「高額講座」になりゼロから3ヶ月で月100万達成できる!

こちらの「新・講座型ビジネス™️」のテンプレートに当てはめるだけで、


著者の小林正弥は、出版と高額講座ビジネスで1億円プレイヤーになり、家族で世界一周旅行に行く自由を手に入れました。


ゼロから3ヶ月で月100万達成者が171名(2021年11月時点)、年間3000万から1億稼ぐクライアントもいます。

新・講座型ビジネス™️の最大の特徴は、

あなたが頑張ることなく、お客さんが

結果にコミットし、高額を払ってくれる!

語学・ダイエット・ビジネス・習い事、どんなジャンルでも、 お客さんが「結果」にコミットし、自学自習し、結果が出て、感謝してくれるのです!だから、良い意味であなたのスキルは問いませんし、忙しく働く必要もありません。その代わり、お客さんが結果を出せる【独自コンテンツ】 を作りこむ必要があります。

(独自コンテンツで、出版&高額講座をつくる!)

「自分には独自のノウハウなんてない」と言う方もいますが、そんなことありません。そう言いながら結果を出してきた人が多数います。

僕もその一人。時給900円の日雇いバイトだった僕でも、独自コンテンツをつくったことで、年間3000万、1億円の壁を越えていったのです。

あなたの現在の収入と能力はイコールではありません。正しい情報を手に入れることで、悩みと不安も消えていきます。あなたの本来の価値を最大化できる、新講座型ビジネス™️の扉を開きましょう!


年3000万円の仕組みを構築できる、「新・講座型ビジネス™️」の

無料WEBセミナーも開催中です。

▼すぐにビジネス構築したい方は、こちらをクリックしてください▼



目次[非表示]

  1. 1.1.パッケージを変え自分を最高値で売る
    1. 1.1.その働き方自体、安売り?
    2. 1.2.会社員、フリーランスは安売り
    3. 1.3.実践、働き方革命
    4. 1.4.2.あらゆるビジネスが教育化する
      1. 1.4.1.競争力を高める新しい経営コンセプト
    5. 1.5.進化した教育の時代
  2. 2.3.新・講座型ビジネスを構築する究極の3ステップ
    1. 2.1.ステップ1:圧倒的な売れるコンセプトを作る
    2. 2.2.ステップ2:高額×長期継続×大人数の新・講座型ビジネスを作る
    3. 2.3.ステップ3 自動的に売れていく仕組みを作る
  3. 3.4.新・講座型ビジネス成功のマインドセット
    1. 3.1.思考をアップデートする
    2. 3.2.お客様が結果を出す学び方
    3. 3.3.価格に高い・安いはない
  4. 4.5.あなたの新・講座型ビジネスが発展した未来
  5. 5.執筆者プロフィール 小林正弥


1.パッケージを変え自分を最高値で売る

その働き方自体、安売り?

まず、会社員の方や1、2社専属のフリーランスの方に対して、「その働き方自体が安売りになっていませんか」という問題提起があります。

僕自身、一番最安値の時は時給900円の皿洗いのアルバイトでしたが、今では1カ月で年間1億円以上を稼ぐ人間になりました。

けれどもその1ヶ月前と後で、僕自身の能力が劇的に変わった訳ではありません。僕自身の商品パッケージの仕方や値段の付け方、売り方が変わったのです。

自分という素材を時給900円として売ることもできるし、年間数千万円の報酬を受けられるようにもできます。ここで伝えたいことは、ラッピングの仕方によって、収入面や時間の面において大きな開きが生まれるということです。

会社員、フリーランスは安売り

なぜ会社員やフリーランスが安売りなのか?

その理由は、3つあります。

1つ目、時給・月給で働いているからです。そこには既に、誰がいても会社が時給・月給を払える仕組みがあります。その中で時間を切り売りして働くのは、替えの効く存在として自分を安売りしている状態になります。

2つ目、1社専属で働いているためです。一般的に、1社専属だと雇用主(オーナー)と従業員という主従関係が成り立っており、僕自身が正社員だった頃も対等な関係ではありませんでした。そのため、複数の収入源なくして雇用主の依頼を断ることは難しく、家族やパートナーとの約束をキャンセルして残業する時点で、自分を安売りしています。

3つ目、出社を前提にしているから。移動時間そのものには価値はないので、出社に往復1時間かけていたら、月20時間、年間240時間もの時間を消費し、あなたの貴重な時間を出社のせいでロスしてしまいます。

このような3つの働き方だと、あなたが持っている能力よりも、安く自分を売ることになります。

それで喜ぶのは、人件費を仕入れて、付加価値の高いラッピングをして売っている、雇用主です。あなたが安く働いてくれたら、雇用主や顧客は嬉しい。では、あなたの人生はどうなのでしょうか?

自分を最高値で売るには、この条件を反転させます。著書『自分を最高値で売る方法』で提案した働き方革命は、時間ではなく価値で報酬を受け取り、複数の顧客と契約して、移動を前提としない働き方です。


実践、働き方革命

働き方革命の1つ目は、時間ではなく価値でお金を受け取ることです。僕は、1回の仕事で自分が死んだ後も価値を産み続けるイメージで、仕事をしています。

本は買ってもらえれば印税が入り、動画は専用のプラットフォームに載せてサービスを買ってもらえれば、フィーが入ります。一方、セミナーだと1時間半で時給900円をもらっても、その後は0円です。時間ではなくて価値で報酬を得られれば、時間差はあっても報酬は無限に上がります。

2つ目が、複数の顧客と契約をすること。1冊の本を出すと、読者の数が増えるにつれて上限なく印税を受け取れます。全く知らない人から毎日お金が入り続けるのが、儲かるビジネスです。ソフトバンクの孫正義さんには、全国にとどまらず世界中の人達が継続的に通信費を払い続けています。

このように多くの顧客と契約することが経済的自由に繋がり、特定の顧客に依存しないことで、精神的自由も手に入ります。

3つ目は、移動を前提とせずに働くことです。僕は、世界一周旅行を妻と約束をしていたので、2017年と2018年、労働生産性(時間あたり収入)を極大化して、自分がどこにいても世の中の複数のお客様に価値を提供するため、引きこもっていました。
その結果、2019年は月の半分を海外で過ごしながら、報酬も得ることができました。

どうして僕のように、日雇いのバイトをしていた人間がこうなれたのか。僕は「学校偏差値は高かったとしても、商売偏差値は30だ」と、ある人に言われてショックを受けたことがあります。そんな僕でも、自分のキャリアで最高値を更新し続けられるのは、この3つの働き方を兼ね備えた新・講座型ビジネス™️を作っているからです。

では新・講座型ビジネス™️とは、どんなビジネスモデルなのでしょうか?


2.あらゆるビジネスが教育化する

競争力を高める新しい経営コンセプト

2017年9月号の『日経トップリーダー』(日経BP社発行)という中小企業向け雑誌で、「あらゆる業界の企業は教育化する」という特集が組まれました。競争力を高める新しい経営のコンセプトが、教育化なのです。

新・講座型ビジネス™️とは、あなたの知識・経験を体系化した「独自コンテンツ」を作り、お客様が「結果にコミット」して感謝と報酬が受け取れる、新しい教育型の講座ビジネスです。結果が出るため高くても買ってもらえ、ゼロから3ヶ月で月100万達成できる人が続出しています。

次の画像の左側はこれまでの本業、右側は新・講座型ビジネス™️です。本業は自分の時間の切り売りの場合もありますが、新・講座型ビジネス™️とのダブルインカム(複数の収入源)でもやっていけます。

進化した教育の時代

今後、教育はもう一段進化していきます。ダイエットや英語、ゴルフ、料理、子どものトレーニングなどにおいて、これまで受けていた教育は、何かを解釈する知識でした。

こんなにも世の中にダイエットと語学の本があふれているのに、なぜ痩せられない人、話せない人がいるのか。実際に多くの人が、知識では目の前の現実を変えられないことに気付き、知識の価値を認めなくなってきたからです。

今求められているのは結果を出すことで、ライザップが象徴的です。ダイエットのノウハウはYouTubeを見れば大体分かるのに、ライザップに人が集まるのは、結果を出すことに人は高額なお金を払うからです。

僕自身も知識はどれも似通っており、簡単に模倣されると思っています。だから、結果を出すことが重要です。

しかも、結果にコミットするのはあなたではありません。それでは教育ではなく、単なる代行。新・講座型ビジネス™️には、お客様が自らの意思で結果を出せる仕組みが組み込まれています。

それはダイエットもビジネスも同じことです。例えばダイエットは、摂取カロリーより消費カロリーが多ければ痩せます。ビジネスも、入ってくるお金が出ていくお金より多ければ、お金が積み上がっていきます。

こういった明確な結果を定義して、それを実現する講座を作ることができれば、ダイエットもビジネスも一定の結果が出せるというのが、通称カスタマーサクセス・フォーミュラ(顧客成功の方程式)です。

(カスタマーサクセス・フォーミュラ)


3.新・講座型ビジネスを構築する究極の3ステップ

ステップ1:圧倒的な売れるコンセプトを作る

では、新・講座型教ビジネス™️を構築するには、どうしたらよいのか。1つ目のステップは、「売れるコンセプトづくり」です。先ほどの図の、4つの円の「ココ」を射抜くことがポイントです。人の自己実現や深い欲求を満たす教育型の講座ビジネスは、時代の流れにあっています。逆に、フィルムカメラの販売は時代と逆行しています。

さらに、お客様がどこかに払っているという、お金の流れを特定するのは大事です。ビジネスでお金を払ってくれる人は、お客様だけです。お客様は、カスタマーサクセス(顧客の成功)を得るために、どこかにお金を払っており、なるべくいい買い物をしたいと考えています。

そのためお客様に選ばれる理由を作ること、それこそが「売れるコンセプト」になります。「競合よりもいいな、高額を払ってもいいな」と思われるような、選ばれる理由があれば良いのです。

例えば、ライザップに通っているお客様が、潜在的に「通うのが嫌だな、筋トレは嫌だな、リバウンドしたら嫌だな」と思っていたとします。そこで、通いなし、運動なし、リバウンドなしというコンセプトが出せたなら、ライザップよりも自分のダイエット講座に、お客様が来てくれるかもしれません。ですので、商品や集客を考える前にまず「選ばれる理由」が最重要になります。

このとき、現状の能力なんて考えなくていいのです。それは、後から足していけばいいので。選ばれる理由を作った後、それが叶えられるところで学べばいいのです。自分が何で選ばれて、高額を払ってもらうのか、というポイントを決めないと、何も始まりません。最高値の戦略において、選ばれる理由が無いのは、何も考えていないのと一緒です。


ステップ2:高額×長期継続×大人数の新・講座型ビジネスを作る

僕の場合はオンライン上に自分の分身を作り、知識提供を行い、結果を出すためのフィードバックやサポートに、時間を使っています。そのため、選ばれる理由をきちんと満たせる講座になっています。

下図のように、売上を最大化できる講座ビジネスを先に作ります。

すぐに100万円を突破するのはどんな人か。例えば、元々安売りしていた英語の先生です。

1レッスン5,000円くらいで英語を教えている先生がいますが、縦と横を掛けた面積が売上だとすると、1レッスン5,000円の場合の面積はとても小さいです。そこで継続期間が長く、「単価が高い講座と作りましょう」と提案します。

例えば、3カ月でTOEICが800点以上になる講座、英語がペラペラになれる講座など、相手の高次の欲求(カスタマーサクセス)を捉えます。ただ時間を売る1回5,000円のレッスンより、お客様の結果を約束する講座は高単価で長期継続になり、面積が断然広くなります。年間契約などの長期であるほど理想的です。一般的なビジネスは、売上が確定する前に経費が必要です。ですので年間の経費より高い売上面積を先に作ることを、提案しています。


ステップ3 自動的に売れていく仕組みを作る

自動的に売れていく仕組みを作れば、お金と時間が手に入ります。逆に毎月の集客に困っていたら、目の前のお客様のサポートどころではありません。集客プロセスの仕組み化が、ビジネス成功の秘訣です。

僕のファンの定義は、結果の出たお客様です。多くの経営者が顧客化に注力して、目の前のお客様の結果を出すことに時間を割いていません。お客様の結果を出してファン化させられないと、ビジネスが先細ってしまいます。マーケッターと呼ばれる人は、顧客数などを最終目標に置きがちです。

僕は、契約はスタートであると考えています。新・講座型ビジネス™️は、顧客化までを仕組み化しているので、お客様の結果を出すことに注力できます。

そしてお客様の結果を出すことでリピートと紹介が生まれ、お客様と売上が積み上がっていきます。このモデルを最速で作りきれれば、お客様から選ばれる講座になります。


4.新・講座型ビジネス成功のマインドセット

思考をアップデートする

新・講座型ビジネス™️で成功するには、マインドセット(考え方)も大切です。マインドセットは、パソコンに例えるとOS(オペレーティングシステム)です。考え方(OS)が古いと、最新のノウハウ(アプリケーション)も動きません。マインドセットの基本を3つお伝えします。

マインドセット1つ目は、「自分の価値がなくても、世の中の知識・情報を編集することで独自の講座は作れる」です。よく、「自分は人にそんな高値を払ってもらう価値があるとは思えない」、「普通の仕事をしているし、普通の人生を生きています」という人がいます。

僕も元々は同じですが、世の中の知識や情報を編集することで、独自の講座は作れます。編集した講座は、自分が実践することで説得力が生まれます。例えば、自分で「3カ月でTOEIC300点UP」と決めて実践したら、その体験や知見は自分独自のものです。

マインドセット2つ目は、「知識が価値を失う(無料化)一方で、アウトプット型の結果の出る講座なら、高くても飛ぶように売れる」です。

誰でも無料で知識・情報にアクセスできる時代のため、YoutubeやPodcastで勉強する人も増えています。誰でも無料で知識・情報にアクセスできる時代のため、知識だけでは目の前の現実は変わりません。世の中にダイエット本が溢れても、太っている人が多いのはこのためです。だからこそ、結果の出せる新・講座型ビジネス™️が、高値でも選ばれるのです。

マインドセット3つ目は、「価格に対して高い安いはない、価値に対して高い安いがある」、「カスタマーサクセス(顧客の成功)を提供できれば、高額×長期継続ができる」ということです。以下で詳しく解説していきます。


お客様が結果を出す学び方

結果を出すには、正しいやり方を継続する必要があります。「人は続かない生き物」なので、「続かない」を解消できれば、結果を出すことができます。

下図をご覧ください。これが結果を出す学び方です。

①で結果の出る正しい知識を学び、②でお客様に合ったやり方に応用します。そして③で正しいやり方を一定期間実践。それでもうまくいかない時、モチベーションが低下した時に、④の1on1のフィードバックで継続を促します。

①と③はお客様自身による自学自習です。②は複数の受講生を同時に指導できます。④は1on1で細かいところまでフォローします。この学び方をすれば、結果を出すことができます。

②と④をオンラインで提供するなら、あなたが世界中どこにいても、ビジネスを継続できます。だから僕たち家族は世界一周旅行をしながら、お客様の結果を出し、高額の報酬を受け取ることができました。


価格に高い・安いはない

マインドセット3つ目は、「価格に対して高い安いはない、価値に対して高い安いがある」、「カスタマーサクセス(顧客の成功)を提供できれば、高額×長期継続ができる」ということです。時給思考や作業思考、制作思考、バラ売り思考ではなく、価値思考でビジネスを進めましょう。

僕はクリーニングを受け取る時に、有料のビニール袋に5円払うことを高いと感じ、小銭を出すのも面倒に感じます。けれどもたった1日のイベントなのに、多くの人が結婚式には400万、500万円と高額を払います。

それは人生最高のウェディング体験という、カスタマーサクセス(顧客の成功)を提供できるからです。新郎新婦の夢を描けば描くほど、価格も比例して上がります。一方で花や衣装、食事代は、ウェディング会社からすると仕入れコストなので、値下げの対象になりがちです。ワンストップでカスタマーサクセスを叶えられる人・会社は、高くても選ばれるのです。

カスタマーサクセスは、法人であれば「継続的な利益」。あなたに100万払っても、1000万儲かるなら、経営者はあなたに投資するはずです。

個人であれば、「継続的な幸福」になります。保険という商品も、金融商品を売っているのではなく、長期的に、何か困った時にお金が受け取れるという、「安心からくる幸福」を売っていると考えられます。

高額商品を長期継続的に提供できれば、あなたの収入は上限なく増えていきます。スタートから1年先まで黒字化できれば、お金や集客の不安がなくなり、自由な時間とお金を使って、お客様に喜んでもらえるサービスを追求したり、やりたいことができるようになります。

「新・講座型ビジネス™️」は自己実現を叶えながら、仲間も集まり、お金も入って、世界を旅行するような自由も手に入る方法だと僕たちは確信しています。


5.あなたの新・講座型ビジネスが発展した未来

新・講座型ビジネスは、資金がなくても何歳からでも始められ、生涯現役で続けられます。適切なステップを踏んでいけば、一人で年間3000万から1億円くらいのビジネスになり、あなたは業界の第一人者として影響力を発揮できます。もちろん、1000万くらいのビジネスを、楽しく続けることも可能です。

私たちはいつか必ずこの世を去ることになりますが、あなたがこの世を去った後も、オンライン化したり、弟子を育てたりすることで、あなたの独自コンテンツは存続し続け、未来のお客様を育てることができます。

モノが満たされた今、人々の欲求は、所有から所属へと移行していると言われます。新・講座型ビジネスの本質は、「大好きなことを学び合うコミュニティ」です。人生には、楽しさや嬉しさだけでなく、悲しみや辛さもありますが、あなたが作るコミュニティが、たくさんの人の「幸せの場所」になるはずです。

最後まで読んで下さり、ありがとうございました。

新・講座型ビジネス実践会®︎ 主宰

小林 正弥


ゼロから3ヶ月で月100万円を突破し

年3000万円の仕組みを構築できる、「新・講座型ビジネス™️」の

無料WEBセミナーも開催中です。

▼すぐにビジネス構築したい方は、こちらをクリックしてください▼



執筆者プロフィール 小林正弥

「自分を最高値で売る方法」著者

THE ONE(株) 代表取締役

出版社・教育会社の顧問

1983年 埼玉県生まれ。2006年早稲田大学理工学部卒。25歳で独立したものの全く稼げず、時給900円の日雇いバイトを経験。家族の治療費のため、自分を最高値で売ることを決意し、1ヶ月後に毎月210万円の報酬が得られるようになる。

その後、自分を高額商品にして1億円プレイヤーとなり、その手法「新・講座型ビジネス™」を体系化。「本業で結果を出して稼ぎ、結果の出し方を人に教えて稼ぐ」ダブルインカムの手法を実践する「新・講座型ビジネス実践会 THEONE」を主宰。

全国から429名(2021年12月時点)の受講生が集まり、出版から高額講座までワンストップで構築している。ゼロから3ヶ月で月100万円稼ぐ人が続出していることから、「才能をお金に換える専門家」と呼ばれ、年収3,000万円、1億円稼ぐ受講生もいる。

自身がお金に苦労した経験から、地に足のついたアドバイスに定評がある。世界中で活躍するトップランナーたちと対談し、時代の流れを見つめている。2019年は、家族で世界中を旅行しながらビジネスを展開。

ゼロから3ヶ月で月100万円を突破し

年3000万円の仕組みを構築できる、「新・講座型ビジネス™️」の

無料WEBセミナーも開催中です。

▼すぐにビジネス構築したい方は、こちらをクリックしてください▼


あなたの専門性を教育プログラム化し人生を変える学習体験を届けませんか?